今日头条是一个拉新用户、活跃用户方面做得非常棒的一个App。他们的用户增长非常快，通过各种触达用户的手段，让今日头条已经融入了很多人的生活。今日头条的很多内容是通过朋友圈、微博转发的。用户打开分享链接的时候，他就已经识别出你是不是今日头条的用户，如果你没有安装App，他会告诉你下载App可以红包刮奖。可以得到五块钱、十块钱话费。通过这个方式可以给App带量，而且成本非常低，比你花很多钱去各大应市场做投放低很多。

　　优酷今年也拿了一个很重要的版权《中国好歌声》。优酷在App首页做了一个竞猜活动，竞猜哪位学员可以被哪位导师选中，这个非常契合他们的主题，这也是一个非常成功的活动运营。每天来竞猜的人数有几十万，同时也非常好的推广了App。这样的推广效果要比传统的硬塞式广告要好很多。

　　《老九门》在爱奇艺做独家审发的时候，他们非常注重这个内容，当时买了很多的外部流量，比如微博的开启页面以及其他App的通道，同时也协调了很多内部流量，比如微信公众号。图中是首次进入App之后弹出的浮框，参与游戏赢奖品，这样的参与活动方式当天给爱奇艺带来几百万的关注，让很多的用户知道《老九门》的存在并且可以在爱奇艺上观看，甚至还可以直接导致购买爱奇艺的会员。

　　腾讯动漫是手机端看动漫的App。这是当时推广的一个二次元内容，目的是为了给用户送福利。为了给大家更好的互动，同时带来更好的留存，所以在每一集结束后都会围绕本集的内容做一次抽奖，并把福利全部发出去，吸引用户再次来观看。其实最终的目的还是为了活跃。

　　所以大家可以看到上面几个案例的共同点，都是围绕怎么更好的给用户推内容、怎么更好的让用户活跃起来以及怎么更好的让用户玩。

　　前几年在朋友圈里可以看到很多经典的活动案例，都是小游戏的活动形式，最后可以获得一个分数排名，一个荣誉称号，然后分享到朋友圈，进行多次传播。但是这两年越来越少了，因为大家如果没有得到实质性的奖励的话可能会疲惫，纯排名、积分是没有意义的，必须跟一些实质性的奖品挂钩才有意义，才有动力继续。因为大家已经见怪不怪了。

　　做了活动就一定有活跃？

　　1， 触及到了用户，但用户可能没有反馈——push转化、banner转化效果差。

　　2， 进入到了活动页面，但留存不高——活动自身质量不高、内容用户不匹配。

　　3， 用户进来了，活动页参与了，然后就没有然后了。

　　运营要做的：积分运营

　　做活动和做积分并不冲突，也并不矛盾，可以同时存在。

　　兑吧在2014年的时候就开始做积分商城，通过两年多的运营，接入了上千家企业。比如腾讯动漫，他们不想做自己的积分消耗，因为做积分后要消耗积分才能让你的货币达到平衡，才能让积分有价值、有意义。所以他们接入了兑吧这样的外部App支撑服务平台。也有很多自家做积分商城的，比如滴滴打车，但是他们投入的人力和物力是非常大的，花了很多金钱、人力去做这件事。

　　货币型积分

　　经常出差的同志可能知道，航空公司可以通过飞过的里程数兑换免费机票。比如一万公里可以兑换一千公里的机票。信用卡积分也是一样的，比如招商银行，用信用卡积分可以在商城里面直接换东西。加油卡也有类似的服务，他们都有一套自己的兑换机制。货币型的积分，可以在现实中给你带来受益。

　　运营型积分

　　没有恒定的现金价值，偏重用户主观价值认知。

　　比如淘金币、论坛积分，你发个帖子给你多少积分。淘金币，可以在你购买东西的时候抵扣一些货款，这种积分只有用户认可它的价值，才能够通过积分去驱动用户的活跃。否则你只是盲目的做一个积分商城，做了一个积分体系，每天打个卡，获积分，没有意义。特别是用户类的App，每天走了多少用户，获得多少积分，一定要有价值，才可以有持续的驱动。

　　如何产销平衡