淘宝年中大促活动将在6月17日正式开始，这次的全网大促活动的上演，将是万千女装商家开始清理库存的信号，也可以看做是双11前的一次热身，因此，但凡是想在此次活动中分得一杯羹的商家都不会错过这个盛会。小部分的商家已经取得了进入主会场的入场券，而大部分的商家只能在围墙外观望，但在此期间流量将会出现井喷阶段，如果能够很好的引流，抓取进来的流量，提高转化率，店铺想要获得裂变也是有很大可能的。而在这次全网都高度重视的促销活动中，需要把握好哪些环节才能达到预期的目标值呢?

　　首先要了解清楚大促期间各个类目的流量井喷期。

　　比如从6月17日开始是母婴时尚用品，18号是电器城，19号是家装家纺类目，26-28日是服饰类目。当清楚的知道流量的井喷期后，才能针对性的做出预热以及引流等工作的安排。

　　第二是确定好这次大促活动的目标销售额。

　　比如说这次目标销售额为50万元，这个目标应该如何来完成呢?应该要根据上一年的行业转化率作为参考的指标，然后计算需要多少的流量来支持?自然流量占比是多少?付费流量又是多少?客单价定位是多少?打个比方，去年的女装转化率平均值为4%，如果客单价是200元，要完成50万元的销售额，需要的流量值=50万元/200元客单价/4%转化率，通过计算出来的结果是62500。也就是说当天需要的流量为62500，再分解到自然流量、直通车、钻展等端口，就可以得出需要投放的广告预算了。

　　第三是货品的准备。

　　比如去年男装销售额最大的类目是T恤，占比为33%，而女装是连衣裙，占比是37%左右。因此，在选款的时候就要有针对性了，那些是大热的商品，那些是冷门的商品，做好预估才能进行备货。另外，此次活动主推的款有那些，而那些款是作为清仓处理的，这两者要如何结合起来卖?都是需要慎重考虑清楚的。如果定位不明确或者是没有处理好这个关系的话，就可能导致活动没有达到预期的目标值。

　　第四是激活老客户。

　　通过后台系统将会员的资料提取出来，根据消费金额以及频率进行分类，针对不同级别的会员也应该有不同的促销方案，享受的活动折扣也是不同的。建议在6月20日进行第一次的信息告知，预告6月26日的活动内容和力度。到了6月24日进行第二次的信息传播。而传播的方式一般有手机短信群发、旺旺群发、发货信群发等。针对不同的客户，发送的内容也是不尽相同的，这样客户才能体验到尊贵感。

　　第五是促销前的准备。

　　店铺的首页要提前3天进行预热，告知消费者要及时进行收藏，发放优惠券，及时的掌握主推商品的畅滞销信息。美工要准备好几套模板，便于活动的时候及时进行更换。比如这个款的宝贝已经秒杀下架，就要及时更换页面，否则会给后来的消费者造成误会。将页面的导购栏做好分流，因为活动的当天流量是非常大的，要进行合理的回落，才能避免高跳失率。宝贝详情页面要缩短，避免客户因为浏览时间过长而跳失。

　　第六是设置好关联搭配提高客单价。

　　活动中通过关联搭配销售是提高客单价的最好方式，但是是设置搭配套餐的时候，一定要注意简洁明了，减少客户选择的时间，避免冲动型消费变成理性消费。比如一个搭配套餐直接让客户去选择A或者B即可，而不要让客户还在那里计算79元+69元+59元刚好满200元，可以用10元折扣券抵扣。越简单的促销方式效果往往是越好的，因为客户没有太多的时间一直都停留在这个页面，一旦感觉到不耐烦，就可能匆匆关闭这个页面。

　　第七是制造急迫感的气氛。

　　但凡是做促销活动，美观度往往不是那么重要的，气氛的渲染才是关键。因此，在这个可能出现文字的地方，通过限时限量、秒杀、抢完、售罄等字眼来营造稀缺感、紧迫感，对于消费者的杀伤力往往是比较大的。利用好这些促销文字，将会大大提高转化率。

　　第八是用好引流工具。

　　比如在宝贝标题的设置上就要加入：天猫年中大促、天猫年中促、年中大促、年中促这些热门的关键词。而在直通车的关键词购买上，也应该提前至少三天把这些热门词养起来，等到活动当天才不会要花费很高的成本去推广。而在推广计划的标题上，也要把这些热门词加进去，这些词在活动当天的转化率相对是比较高的，因此出价高一定也要把黄金车位守住。

　　第九是售中的环节要做好。

　　因为活动的当天流量会出现井喷，客服往往是难以招架的。这个时候有几个技巧可以应对：1、做好快捷语回复;2、其他的同事临时担任客服一职，缓解压力;3、在设计的环节尽量引导消费者采用自助购物。

　　第十是在售后的环节要落到实处。

　　比如活动承诺是3天发货，就必须要按时给客户发货，如果不能做到就不要承诺，否则因为这样就会导致中差评的发生。而在发货以后，也及时知会客户。做好每个环节，就能提高客户的购物体验，促销效果自然也就更好了。

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