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电商行业之服饰 细分市场一样可以打天下!

时间:2012-06-26 14:01来源:网络 作者:twingle250 点击: 我来投稿获取授权
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网购已成为一种潮流,可以足不出户买到自己想要的东西,而且在网上,只有你想不到,没有你找不到的。但是你是否知道,借助淘宝平台,在网上买服装,年收入也可以

  网购已成为一种潮流,可以足不出户买到自己想要的东西,而且在网上,只有你想不到,没有你找不到的。但是你是否知道,借助淘宝平台,在网上买服装,年收入也可以过百万。

  中国服装品牌与服装网购调研报告:接近六成的网购消费者在网上买过服装,服装占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝网上服装每天销售额超过1亿。这个数字的背后,相信是更多的服装行业经营者的深思。

  美女辞高薪工作开网店 卖旗袍年销售额2千万

  

马珺玉

 

  马珺玉她出身上海裁缝世家,她是复旦大学金融系毕业的高材生,她曾是一家跨国公司的高级白领……尽管这些光环和身份在她身上烙下过印记,但现在,她更愿意称自己是“旗袍首席设计师”。

  短短4年时间,这个上海女孩的淘宝网店“上海印象中国风”,已经成为淘宝上知名的中式女装品牌。旗袍这一具有中国古典文化特色的服饰,不仅为她聚集了超高的人气和高达13万的好评,更让她的网店年销售业绩达到了2000万元。

  刚开网店时,设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马珺玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色,再加上图片和网页效果突出,不知不觉中积累了一定人气,销量开始稳步增长。

  “印象最深的是开业两个月后,正值北京奥运会期间,礼仪旗袍的订单大增。”马珺玉说,那个时候,店铺刚开张却已小有名气,奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金,更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定,我觉得特别自豪。

  重庆女孩网上卖汉服 年销售额超200万

  

黄春燕

 

  从2001年开始尝试设计第一件服装,到现在每季度推出上百套独家设计款汉服;从月营业额不足2000元的小店,到年销售额超过200万元、淘宝上排名前三的汉服店铺……这10年,“80后”重庆女孩黄春燕走得很辛苦,但多年积累也使她的网店“衔泥小筑”成为引领汉服文化潮流的店铺之一。

  黄春燕告诉记者,“衔泥小筑”每季度的上架汉服有多个系列、上百套新款,“现在店里的衣服款式大概有500种,全部是我自己独家设计的”。

  每天店铺点击浏览量有1万~2万次,每个月销售的汉服约500套,每年的销售额成倍增长,2011年销售额超过200万元……随着销售的日益火爆,“衔泥小筑”的规模也在不断扩大。“以前我是‘光杆司令’,现在已经有了一个15人左右的小型工作室了。”黄春燕笑着说。

  总裁兼职开网店做亲子装 3年销售额过千万

  

沈陈强的网店推出的独家设计款亲子装商报图形 李璐 制

 

  2009年的一天晚饭后,在一家跨国公司担任中国区总裁的沈陈强,带着妻子、女儿出门散步。看着活泼可爱的女儿,沈陈强心中产生了一个念头:“如果一家人一起穿亲子装,那将是何等靓丽的风景。”沈陈强没有想到的是,当年自己的一番感慨,成就了如今年销售额过千万元的淘宝网店怡贝贝亲子装。

  最开始怡贝贝只做童装,以打底裤和公主裙为主,由于竞争激烈,生意一直不温不火。直到2009年7月,出现了本文开头那一幕,怡贝贝才开始设计出售第一款条纹系母女装。

  “为什么大家不做亲子装?因为这个项目太磨人。库存动辄几百万元,连拍摄支付的模特费用都是人家的几倍。”沈陈强说,“最惨的时候,到了年底清算时,网店一年的全部收入,扣除员工所得,再留下流动资金,我没有拿到一分钱”。

  经历过几次挫折后,2011年,深感开网店不易的沈陈强痛下决心,全身心地投入到了网店运营中。有付出就有收获。半年后,怡贝贝就从三皇冠店变成了四皇冠店,目前日均销售额5万~10万元,年销售额过千万元,去年“双12”(12月12日)的日销售更是高达134万元。

  最让沈陈强骄傲的,是顾客对独家设计款的肯定:“经常有顾客给我们说,穿着我们的亲子装出去,回头率100%。”

  随着网络时代的到来,网络消费已经成为主流人群的不可或缺的生活消费方式。而对于各垂直行业的商家,也在积极的做自家的B2C,或者在淘宝上面大掷其金。

  其实,对于一个垂直行业网站来说,要有自己的特色,不容易被竞争对手模仿,是别人学不来的。当特色一旦建立,那就要不断围绕这些特色发展产品,将这些产品和内容转变成一种文化。同时要不断的提升创新的意识,产品的更新和样式的多样性方面。最后,是执行力。好的创意,好的想法,没有认真努力的去执行,那也是徒劳无功的。

  垂直行业,就像地方性网站,市场很大,做好不容易。不过做自己最熟悉的行业,并深耕其中,相信垂直型的行业,一样可以打天下!

  网购已成为一种潮流,可以足不出户买到自己想要的东西,而且在网上,只有你想不到,没有你找不到的。但是你是否知道,借助淘宝平台,在网上买服装,年收入也可以过百万。

  中国服装品牌与服装网购调研报告:接近六成的网购消费者在网上买过服装,服装占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝网上服装每天销售额超过1亿。这个数字的背后,相信是更多的服装行业经营者的深思。

  美女辞高薪工作开网店 卖旗袍年销售额2千万

(责任编辑:admin)
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