当草根站长遇上品牌运营公司时

　　笔者最近在优化一个汽车车位锁网站，关键词竞争度倒是不大，当笔者一查几个竞争对手时，发现除了有几个厂家外，居然还有一个品牌运营公司。当草根站长遇上团队作战，经验丰富的品牌运营公司时，笔者是如下分析与制定计划的。

　　一、网站整体分析

　　遇上车位锁品牌运营公司，笔者觉得分析网站不能只分析简单的seo数据。应该从网站设计与布局，流量导入，口碑营销与社会化营销等诸多分析。

　　1、网站结构与设计

　　该品牌运营公司的网站结构简单，设计简洁大气，也符合该公司定位中高端车位地锁用户。实际上，笔者公司也曾请人模仿了该站，但只能模仿到其皮囊，无法得起精髓，最后也不了了之。

　　该站首页以简洁的导航结构，GIF动态banner图，公司介绍，产品视频介绍与新闻列表组成。从用户体验上来说，该站提供了图片、文字、视频与PDF资料等等。满足了用户的诸多要求。从网站优化的角度来说，丰富的内容更迎合搜索引擎的口味。

　　对策：从网站设计上，笔者等同行网站就被该竞争对手甩出一条街。该网站风格简洁，重点是突出品牌，笔者站点就多从结构上入手，如双导航设计，更加丰富的产品介绍，产品问题解答等等。

　　2、网站基本seo数据

　　网站的seo数据太多，笔者这里只挑几个重点与有代表性的。

　　A、百度流量

　　该站百度流量为94，而考虑到整个汽车车位锁指数都不高的前提下，该站的百度自然流量还算不错。笔者在谷歌、360与搜狗等搜索引擎中，都发现车位地锁与地锁等关键词，该站都排在首页前几位。

　　B、外链

　　下图是该站的百度外链截图，从图中可以看出该站外链呈稳步增长趋势。而且除了投放搜狐等新闻源外链外，还有很多b2b，博客与分类外链。外链的广泛性做得还算不错。

　　C、百度分享

　　该站的百度分享为765次，如下图所示。从这个细节，笔者就知道遇到了一个很强劲的竞争对手。一般seo最多只是象征性的刷刷百度分享，不那么太注重社会化媒体传播。从侧面也看出，该品牌运营机构比较擅长与整合网络营销。

　　D、其它

　　该车位锁网站保持者一星期一更的速度稳步更新，从1年前至今，几乎无断过。文章内容一般在800字以上，而且纯为原创。从文章更新频率，以及其持续性来看，这个对手有点难缠。

　　3、其它营销

　　网站seo自然引流是一部分，口碑营销与PPC等也很重要。

　　A、口碑营销

　　口碑营销主要是投放软文广告，做PPC或者做问答平台。很多情况下，从百度知道品牌搜索品牌词，就能大概得知一个公司在互联网上做口碑营销的好差。如下截图，是该公司在百度知道平台做的营销、

　　上图数据，对于一个比较小众的车位锁产品而言，是比较强悍的。笔者发现大部分提问与回答者，都是小号或者匿名。这说明，该公司是聘请外部团队专门做过百度知道营销。

　　B、网盟与竞价广告

　　该公司投放了大量百度网盟，百度竞价与搜狗竞价广告。笔者所做的毛毛雨车位锁产品，因为是OEM产品，短时间也拿不出这么多资金来进行全网络营销，只能避其锋芒，投放区域广告来盈利。

　　二、对策

　　品牌运营公司的整合网络营销果然出手非凡，在笔者还在纠结与几个关键词的排名时，该竞争对手已经占据了几个重要的制高点。seo方面，该公司主要关键词排名坚挺，竞价广告方面，笔者公司又不占优势，甚至该公司还在维护了品牌官方微博、博客等。

　　笔者通过分析该品牌运营公司运营的车位锁品牌，只能扬长避短，来展开竞争。笔者是如下做的。

　　1、seo方面

　　笔者发现，该公司虽然霸占着车位锁，地锁等几个主要关键词首页前三。但首页还有几个位置，笔者网站还是有机会。其次，如智能车位锁等一些有指数的关键词，笔者发现其网站排名并不是很好。

　　2、sem方面

　　笔者公司苦于是OEM产品，从货源上来说不占优势。只能暂时投放区域性广告，来寻找成交量高的地区用户。

　　3、产品营销

　　既然该公司占据了很多制高点，但还是有海量长尾词。如“城市+产品”等等，该公司还来不及，或者不屑于做，笔者就可以通过众多b2b平台，来慢慢布局。

　　三、写在最后

　　当草根站长遇上品牌运营公司，最痛苦的是当你还在纠结几个关键词的排名波动时，对手已经展开了全网络营销。就好像刀剑的冷兵器时代，面对武装到牙齿的现代部队。当然，笔者也因为遇上这个车位锁竞争对手，也学到了粗浅的全网络营销与品牌推广知识。

　　有时候，一个强劲的竞争对手更能让人快速的成长。所以，早一点遇到这样的品牌运营公司，未尝是坏事。

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