在《什么是奢侈品》一文中，简单介绍了奢侈品定义，有三个关键词：高价、高质、非必需品。众所周知，网购有风险，何况是这么贵重的东西，放在网站上会有人买吗?答案是肯定的。据网易科技报道，北京时间3月16日早间消息，继周四放量大涨7.86%后，唯品会周五股价继续放量大涨8.04%，股价创出28.48美元的新高，成交量由日均41.08万增值120.00万，市值已达 14.41亿美元。

　　那么，像唯品会这些奢侈品电子商务网站是怎样解决自己的货源问题呢。毕竟，奢侈品不同于其电子商务网站的普通商品，想开展C2C业务模式也是难上加难。很明显，消费者看的是奢侈品的品牌，如果没有经过奢侈品品牌商的授权，这类电子商务网站是很难经营下去的。

　　先看看国内做的几家比较好的奢侈品电子商务网站是怎样解决的：

　　1、唯品会

　　唯品会采用的商业模式是“名牌折扣+限时抢购”，这种模式不仅不会对传统渠道造成冲击,反而解决了供货商们最头疼的问题——去库存。于是,越来越多的品牌商开始与唯品会网站合作,目前建立长期合作关系的已有400多家品牌商，而这些奢侈品品牌商更多的是大众不太熟悉的中端奢侈品品牌商。更通俗的一点说，唯品会卖的是优质的过季的库存商品。

　　2、第五大道

　　用第五大道CEO孙亚菲自己的话说，第五大道起步时，货源来自品牌经销商，买断其过季商品。过季商品会打折，网购可做到以5～6折的价格进行销售，相对设在国内的专柜，显然，这是个便宜的价格。“不管品牌商怎么打压，他(经销商)为了增加现金流也会卖。”

　　更深入研究，奢侈品电子商务网站的货源主要来自三个方面：

　　一、品牌授权

　　这个模式应该是最安全，也是最受消费者认可的方式，但奢侈品拥有极大的品牌价值，奢侈品品牌商为了保护其产品的品牌价值、品牌文化，很少会对奢侈品电商进行品牌授权。近几年来，包括香奈儿、路易威登等在内的30多家奢侈品品牌商发出公告声明,没有对国内任何互联网网站进行品牌授权。如果有的奢侈品电商在自己的购物网站上出售比如香奈儿的产品，一般是通过其他渠道获得的，下面会讲到。

　　虽然也有极个别的奢侈品品牌商为了自身的品牌形象，对一些正规的、口碑较好的奢侈品电商进行品牌授权，如菲拉格慕官方授权走秀网销售全系列商品。

　　二、买手模式

　　大家应该都知道大陆的游客疯狂地跑到香港抢购奶粉的事情吧，其实买手模式就是类似于代购。所谓买手，就是负责到国外扫货，再拿到国内卖。奢侈电商们的产品中三到四成是通过买手海外代购实现的。买手可以是人，也可以是公司。国内的奢侈品网站从一成立，就依靠买手撑着。如今，这个买手的网络也已经成了一条不可小觑的财富链。

　　这是一种“蚂蚁搬家”式的购货方式。这个方式虽然灵活，但也有局限性。单个人做买手去海外扫货，数量有限。拿货价一般是零售价的7折以上，这个价格在网络上销售显然不具备优势。

　　三、从经销商处购买库存

　　面对海量的互联网用户，并不是所有的用户只喜欢新产品，价格也是一个很重要的标准，奢侈品电子商务网站也会从奢侈品品牌制定的实体经销商处购买过季的“断尾货”，从而利用价格优势在网上销售。但是这样也存在一个问题，实体经销商只对自己销售的产品给予售后服务，而对从网上购买的同类商品是不提供售后服务的。

　　总的来说，能获得奢侈品品牌商的授权，才是一个奢侈品电子商务网站长久发展的基石，而通过倒卖方式只能短期奏效，时间一长，必定会出大乱子。

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