其实对中国电商稍稍有点了解的朋友都知道，每年4-5月都是电商巨头造势的集中期，在这个阶段中，以京东、苏宁为首的电商们就会掀起一场“零利率”的价格战。可是今年的情况显然不同于平常，以往善于利用微博造势的刘强东此番安静了很多，而京东的低调也直接使得苏宁、易讯等另有企图的厂商扑了个空。那么此次约战，大家又是怀着怎样的运营心态呢?

　　京东

　　从我的角度上看，京东之所以不去参战，是因为价格战能够带给京东的价值已经不再高。以往掀起行业价格战，京东的目的无非是提升自身知名度，并给与资本市场信心，昭示京东强大的发展实力。但是经历前两年的价格战洗礼之后，京东想要得到的基本上都得到了，在市场份额上，京东商城去年在自营B2C市场所占份额已达49%，遥遥领先排名第二的苏宁易购咋，在鼓励用户购买上，京东也是做到了21﹪的转化率，可以说相当惊人。在这两个主要目标都达到的情况下，京东再去参加价格战显然没有任何意义。况且，京东已经更换了自身的图标，向着新的品牌文化方向发展，如果此时再去参加价格战，对于品牌的重塑肯定是有影响的。

　　易讯

　　个人感觉易讯是这其中最想和京东来一场价格战的，因为相比于苏宁和国美在线，易讯和京东对抗的次数并不多，也没有从中获得什么好处，仅举一例，在去年6.18与京东的一战中，不管过程怎样，苏宁都是值得的，那个季度，苏宁的线上交易额上升了15个百分点，这对于易讯来说是一个极大地刺激信息，因为易讯也有着一颗做大的电商心。而且对于一心想强化供应链的易讯来说，价格战虽然会给自己的盈利带来压力，但是相比与营销，价格战都是值得进行的。而且据最新的消息显示，易讯已经高调介入苏宁和国美的价格战，看来搅局者的身份少不了了。

　　苏宁云商

　　可以说苏宁是这其中最想打价格战的电商企业，不仅仅是因为苏宁从价格战中得到了很多好处，树立了品牌，更多的是苏宁从长远战略上的考虑。因为就苏宁的价值体系显示，未来电商发展的重点将会集中在线上与线下的统一结合上，就目前的情况来看，苏宁的线下优势不言而喻，闲杂缺的就是线上的号召力，而价格战是市场后进者争抢市场份额最便捷的手段，因此不断参战的苏宁意在进一步打开线上销售的局面，让自己的电商形象更加深入人心。

　　国美在线

　　其实在我看来，国美始终都是一个配角的形象，倒不是说国美没有拿出真东西和京东、国美干，而是它在气势上输这两家实在是太多了。细心地朋友会发现，通过比价网站，国美很多商品比那两家便宜，但是消费者往往记住的只是京东和苏宁，没有国美什么事，所以营销上的不给力让国美着急扳回劣势，频繁的参战与约战也就不足为奇了，毕竟国美也想做线上。

　　分析了上面四家，大家参战与不参战都有各自的理由，而运营策略。作为消费者和旁观者，我们肯定不能左右，但是作为一个电商行业的观察人来说，无论大家打不打价格战，我们都要弄明白一个问题，那就是价格战虽好，但不是万能的，因为价格战带给厂商的并不都是利好消息。

　　首先经历这么多价格战，消费者已经审美疲劳，而且对于前几次价格战玩的文字游戏或是促销手段，一些消费者早已心知肚明，诸如型号不对无法比对，再比如价低但缺货等等，可以说现在价格战在消费者心中更多的是噱头，而不是真正服务于自己，其次，价格战必然伴随低价促销，这对于致力于品牌塑造的厂商来说，的确是一把双刃剑。再者，马上就要到阿里系电商的节日—5.10，适当克制下自己，去完成更大的阻击也许是一个明智之举。文章来自郑州网站建设站长，欢迎大家评论和交流，谢谢。