淘宝京东等电商对传统企业已经产生了极大的影响，更多传统企业也纷纷进入电商，然而，在垂直细分下的摄影行业，同样也面临着这样的巨大变化，或者说是一种革命。最近和图你美丽创始人有过几次接触，隐约感觉应该有相应的投资，但是创始人回复是还在接触当中。在聊的过程中，了解到了一些信息，下面用问答的形式整理出来。

　　问：创办平台的背景是什么?

　　答：做摄影器材有10多年时间了，接触了太多太多做摄影和玩摄影的人，做摄影，主要是自己开工作室或是影楼以此谋生;玩摄影，则是一种爱好，热衷记录美好的人或事。同时也混迹于国内各大摄影论坛或是QQ群，大家很喜欢把拍摄的作品展现和交流，有无数的好片子，当然，也就有大批的有着技术同时有思想还有设备的专业人士或是爱好者。

　　圈子还有个说法是“摄影穷三代 单反毁一生”，主要是说设备更新需要高昂的费用，这点我们是有绝对发言权的，于是想到为什么不能把这部分人的摄影技术转变成经济价值，少则用于更新器材，大则养家糊口，这也算是最初一个比较单纯的想法。

　　问：平台主要有哪些业务，竞争者有哪些?

　　答：平台暂时覆盖人像和商业摄影，人像下包括婚纱、写真、儿童、孕妇照、全家福等;商业摄影则包含一些企业的产品拍摄，例如，地产拍楼盘广告、酒店拍菜谱、淘宝商家拍产品图片等很多。

　　竞争者来说的话，最直接的就是现在的影楼，集中在人像这块。

　　问：平台的亮点在什么地方?

　　答：图你美丽摄影平台，是全DIY概念，将拍摄拆分成摄影师、化妆师、服装、后期相册制作四大板块，将大量有技术的摄影师、化妆师整合进来，这样可以说摄影师和化妆师资源无限多，消费者选择面极大;另外服装提供商、相册制作提供商等以商品形式展现，每项价格全部透明，真正做到100%定制，且无任何额外消费。

　　问：如何跟影楼、工作室等竞争?

　　答：影楼已经沉淀了接近10年，其操作模式可以说极为成熟，然而影楼需要承担高昂的宣传费用、人员、门店装修等费用，不得不采用多种捆绑、隐含的消费手段，加上工厂流水化生产，消费者逐渐对影楼失去信心;而摄影工作室规模有限，无法做到大幅推广和宣传。

　　问：影楼如果仿效如何应对?

　　答：这方面暂时不可能，影楼巨大的投入，长期培养出来的消费观念，是不可能一下将利润让出来的，也相当于割自己肉;而工作室方面，不具备建设和经营平台这样的经济实力。

　　上面是和创始人简单交流的一些信息梳理，笔者认为，项目并不一定要标新立异，大众熟悉的，且有需求的最好，关键就是要找到现有市场的裂缝，如图你美丽则比较好地抓住了几点：

　　1、大量专业摄影人士和化妆师在影楼提成少，摄影爱好者无收益;

　　2、影楼诟病引起消费者反感;

　　3、摄影工作室规模太小，宣传力度不够

　　基本上这三点，就可以作为平台的理论支撑依据了，且这类摄影已经为大众所知晓，婚纱写真等每个人基本上都会拍，市场容量较大。

　　笔者认为，一个项目，满足以下几点，或许成功的几率会有所提升：

　　1、解决实际问题

　　项目本身一定是要解决某个或是某些实际问题，这里解决的是拍摄问题，记得有个手机应用，是测量高度的，从空中丢下，测量高度，不知道这样的应用实际意义有多大?还不说丢下去摔坏的问题，这本身就不是一个大众的需求。

　　2、需求为大众熟悉且长期存在

　　结婚拍婚纱、拍写真留恋、小孩百天照、周岁照、儿童照...都是大众认可的，也是长期需求的。

　　3、复制性弱

　　还了解到，图你美丽还会有线下服务，消费者网上预订并下单，最后在线下完成拍摄，也就是说，线下还需要有相应的配套支持，这样一来，一旦走上轨道，其可复制性是非常弱的，这类项目不管是腾讯还是淘宝，似乎都还没有能快速切入的方式。

　　4、容易产生现金流

　　很多项目，如工具类应用、社交型应用等，由于某种概率短时间聚集了大量用户，然而找不到赢利点，流量和用户无法变现，最终依然失败，开心网或许是一个例子。而拍摄不同，更容易产生现金流。

　　任何模式都伴随着众多风险和不可控因素，摄影平台也一样，或许很早之前就有人想到过，但是没有做，也是各种原因，这些不必深究，我们需要在意的是，这样的方式是否能革影楼的命，或许其他行业也可以借鉴和参考。