笔者是一家网站建设公司从事网络推广，以前对建材类网站并未深入研究，几个月前接触长沙本地一建材商，才对这块略有涉猎。相比建站与优化，部分建材类产品的销售实在是太暴利。本文来讲讲目前主流建材类公司盈利模式，同时也讲讲笔者与客户合作项目的盈利模式。

　　一、做平台

　　建材家居类网站做平台最为知名的要数美乐乐与齐家网。本段主要是讲美乐乐的盈利模式。当然，我们首选从其网站结构，业务等情况来分析。

　　从上图美乐乐网站结构我们就可看出，美乐乐是一个典型的O2O网站。既线上电子商务与线下实体店紧紧结合，同时以团购，抢购，个性化定制等服务吸引客户。以论坛等互动形式提高了客户回头率。

　　美乐乐的成功是迎合了网购的潮流，同时抓住消费者在网购家具时，只能看到商家介绍的材质不能真正的摸到质量，看不到做工，网上的家具图片上无论多么漂亮，都无法满足传统消费者的购物心理。而美乐乐首先在网上搭建一个平台，平台里不仅仅有美乐乐的自我品牌，而且还代理了国内很多知名品牌，其性价比高，而且提供上门安装服务，解决消费者安装的烦恼。其次，美乐乐线上的一百多家实体店，覆盖了全国绝大多数中型城市。如美乐乐在湖南就开始了长沙，湘潭，岳阳与衡阳的体验馆。这些体验馆大都在郊区或房租较低的地方，而不是如红星美凯龙等家具广场。体验馆里多放置的是一些样本，以供消费者参考。

　　美乐乐的盈利模式主要如下。

　　其实，美乐乐的业务收入除了上述图中列举的外，还有很多增值服务，如美乐乐在长沙线下举行活动，一个2000平方米的展厅美乐乐以10元一平方米拿下，出租给其它参展商就可以要价50元，而且这样的活动可以经常性的举行，线下的盈利模式多至我们难以想象。

　　二、选平台

　　做平台需要投入大量资金，而且还需时间的积累，选平台就相对简单一些。目前主流的平台要数阿里系的淘宝与天猫。如笔者在淘宝搜索“瓷砖”，前几家月销售量破10万。

　　这些平台上，除了厂家开设官方旗舰店外，还有部分灵活的商贩选择“控股”模式来建设店铺。如天猫某一建材类店铺就是其中的例子。何为“控股”，就是店主给一些厂家若干钱，拿到其公司微不足道的股份，然后有客户来看货时，就让客户至其库房查看。所谓控股，完全是店主花钱，让厂家仓库大门随时为他敞开而已。

　　做建材，特别是瓷砖地板类产品，需要把量做起来，盈利才可观。传统的建材类公司，如代理商等，物流，仓储与销售成本很高，导致产品的价格高得离谱。但通过电子商务，就省去了很多的成本，这也是B2C与C2C平台建材类产品热卖的原因。

　　三、洗库存

　　何为洗库存，就是用车队去堆积如山的仓库里拉货，然后迅速找到买家来运走这笔货。这也是笔者在长沙与某建材商正在合作的一个项目。笔者以前做保健品时，以为该产品要算暴利中的暴利了，没想到小小的瓷砖，要价更是触目惊心。如10块钱的瓷砖，经过代理商提价至150元，线下的客户再怎么砍价，也只能砍到9折，暴利不?而且，这些瓷砖若是在库房里堆砌久了而滞销，厂家就会将这些瓷砖做废品处理。笔者要做的是将这些瓷砖价格降至冰点，然后将其销售出去。当然，这个需要强大的线下销售网络，与线上平台紧紧相结合。

　　四、写在最后

　　其实还有很多建材类网站，如地方建材公司，地方家居网等，他们的盈利模式也大同小异。有些是提供产品与服务，有些是做平台，关键是怎么做，做大多。如美乐乐的最终目的是上市等等。

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