每每看到很多学员在群里讨论开店经验或者抱怨的时候，其中就不免会谈到关于直通车推广的一些感受，“烧钱”“砸钱”“烧不起”是大家常用的形容词，而之所以越来越多的新手卖家都开始认同这样一个观点的时候，我觉得最为真实的一句话是：大家不懂直通车!

　　直通车是淘宝的一项专门用来帮助卖家快速提升排名，以点击付费作为盈利方式的一种营销推广工具，创造的目的当然是为了赚钱，而卖家使用直通车也无非是赚钱，所以在这样一个利益链的驱使下，如果说淘宝直通车不能让买家挣到钱，按照市场的规律，这样的软件应该很难以生存，淘宝说到赚钱就更是不可能了，所以就从这一点分析，我觉得直通车都是可以做出效果的。今天我将会用一个学员的店铺作为案例，给大家分享一个直通车操作的技巧，主题是教各位如何来巧妙的设置直通车长尾关键词。

　　这个学员店铺的基本情况大概是这样：一个月的花费986元，产出情况3天出了42单，商品最近30天销售300双，ROI正常情况是1：5，好一点的时候是1:8，平均点击费用是1块3多一点，点击转化率是5.5%，点击量750，整个从6月到7月推广效果波动性不大!

　　那做过直通车的学员应该知道，这样的一组数据对于一个小卖家来说，成绩是很不错的，花费很少量的资金，但是效果却很理想。怎么做到呢?通过分析之后，我觉得主要集中在选款、选关键词和直通车的推广图片上面。

　　首先第一个选款方面，我觉得大家首先最开始考虑的点是应季，也就是符合季节性的顾客需要，再一个就是库存稳定，其次就是产品本身的性价比或者独特卖点，这3点是做好直通车的前提。那如果说大家做的类目竞争很大，那我建议各位最好选择一个竞争小一点的类目，就跟田忌赛马一样，选择自己最有优势的马和别人在PK，这样投放出价压力就会小很多。

　　比如说学员的这款鞋子，鞋底用的是牛筋底，定位上适合中老年人群，那我们在选择投放的类目的时候，我就会选择女鞋里面的单鞋，单鞋里面平跟、再真皮，再最后牛筋底，最后再把人群投放精准到中老年妇女这一个里面。

　　第二个方面，就是选择什么样的关键词，大多数车友开车常用的就是系统推荐的一些词汇，这些词汇不是说不可以用，而是，竞争太大，你要知道，淘宝上假如有100个卖家开车，其中80个都会用到系统推荐的词，这些词出价也就无疑会过高，那么对于中小卖家来说，我们还是用老方法，老角度，选择同样具备搜索量，但是同样能够带来高转化的关键词，也就是重点词加上其他的属性词的做法，可以简单的说成组合词，之余组合词的来源，可以从宝贝的分类、促销还有其他的一些规格属性出发。

　　当然，这里面有一个窍门，也就是展现率高，转化率低的词，我们要找出不能转化的原因，然后觉得优化之后还是效果不太理想的词汇，我们就干脆去掉，这样也是省钱的一钟思路。

　　最后一个需要我们用心去优化的，自然是吸引买家点击的一个最重要的因素，而新手卖家很多时候盲目的去追求点击，但是却很少考虑到吸引进来的流量并非意向很匹配的流量，那么这样导致的结果就是浪费钱，也就是开篇提到的烧钱，大部分原因就来源于此，所以引导买家对自己的需求的认识，在做直通车推广的过程当中不能忽略的一个重点，譬如下面这样一款鞋子，标上人群，标上卖点，标上价格，标上优惠，这样就可以按照购买力，目标人群，既有区分，又有吸引点击的元素，这样自然就能够节省不必要的支出，转化率也会高很多。

　　所以，综合今天跟大家分享的这几点，我觉得不应该称之为方法，应该说成是角度和策略!今天就跟各位分享到此，欢迎各位有时间有机会有兴趣到推先生来和其他学员一起交流心得，更希望各位能够在推先生这里收获更多。

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