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国美竞标央视广告背后:转型电商新模式的思考

时间:2012-11-20 16:09来源:网络 作者:seo作者 点击: 我来投稿获取授权
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据悉,国美在央视投放的广告中,电商将成为其核心渠道。也许经历“815”和“双十一”电商大战后,国美尴尬的地位,促使其尽快转型电商新模式的催化剂。但是国美

  2013年央视广告招标会上,国美成家电业最大的一匹“黑马”,以2.15亿元竞得报时广告的第一单元,一时间在社会引起强烈讨论。国美一直以来都是家电行业的巨头,但近年来线下一度被苏宁赶超,线上又被京东遥遥领先。基于对经济形式和行业发展的深刻判断,国美将谋求一种新的发展模式,以应对当前的行业竞争。这点从国美2013年在央视投标广告的份额就可以看出。

  据悉,国美在央视投放的广告中,电商将成为其核心渠道。也许经历“815”和“双十一”电商大战后,国美尴尬的地位,是促使其尽快转型电商新模式的催化剂。但是国美在电商上经验并不丰富,如何打好翻身仗,需要国美的高层做好详细的战略规划。目前国美电器副总裁何阳青称:“电子商务将是未来国美多渠道战略中的最核心渠道,国美欲将依靠多年的线下硬件服务的优势,最终实现“B2C+实体店”相融合的电子商务运营模式。”

  那么国美明年的大动作,强大的底气来自哪里呢?主要原因可以归纳为以下三点:

  第一、国美线下强大的区域分销点

  国美电器经过二十多年的发展,已经拥有强大的品牌优势。国美电器已经渗透到二三线城市,并力争开拓三四线城市。因此,国美拥有强大的客户群体。未来十几年,二三线城市必将成为电商企业争夺的市场,国美现在推出电商新模式对二三线客户群体的拉动很有优势。其次,“国美网上商城”易名“国美在线”,明年央视广告对其影响力和知名度有一定的宣传。在线客户将会增加,这样就会形成客户线上询价比较,线下到实体店提货的一种模式,这也是国美分销点的优势之一。这点是很多电商无法做到的,客户的心理都是很微妙的,相比较网上仅仅看看图片,功能介绍就下单来说,客户更愿意在网上货比三家后,到实体店提货。这样国美恰恰满足了客户这样的心理。

  第二、国美拥有库存、物流、信息共享的优势

  相比较电商企业的供应链系统,国美可以实现线上线下订单库存共享,物流共享,信息共享。实现供应链优势,有利于成本降低。同时国美实现线上客户同样享受线下的资源。对客户来说是很大的吸引力。对于和电商后期出现的价格大战时,“国美在线”完善的售后系统在电商挤压中,也可以沉着应对,这样也有益于国美线上线上双条路线健康发展。

  第三、传统销售可以填补电商销售的前期投入

  目前我国电商“烧钱”的情况很严重。京东经过四轮融资仍没有达到盈利状态,上市环境也是不容乐观。国美在运行电商的前期投入不可能很快达到盈利状态。国美实体的线下销售盈利模式,对线上销售有很大的一个补充作用。对资金流和物流等方面都会有很好的平衡。

  目前国美转型电商新模式,对其发展前景很多业内人士都发表不同看法,目前电商行业发展很快,对于很多传统行业来说都是很大的挑战。痛定思痛,也许是现在很多企业需要考虑的问题。

(责任编辑:admin)
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