作者：张安然

　　导语：天猫以开放为基础战略，巩固其作为综合性B2C平台的优势，而当当则在垂直化B2C平台方向将再进一步，天猫帮当当拉交易额降低营销成本，当当帮天猫增强平台竞争力，从长远来看，这或许是双赢。

　　当当已经入驻天猫

　　【中国企业家网】2012年10月30日，阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。由此，当当网成为天猫实行开放B2C战略以来最大的商户。

　　对于当当"委身"天猫，当当网CEO在微博上表示：“无论入驻天猫和腾讯，对方就服务，促销有一堆与我们不同理念和标准，为此拉长洽谈周期，具体是什么不同，我也没问，但我给出明确指引：从了。谁让人家流量大呢。而且我也不觉得天猫是渠道霸权，只是运营和服务理念不同。假牛X害死人，此一时彼一时。”

　　作为老牌B2C网站、图书类B2C的翘楚，当当触网较早，却落后于京东，淘宝。现在又要面对腾讯、苏宁、国美、沃尔玛1号店 的发力和虎视眈眈。 此外，随着垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，当当此时选择“流量大”的天猫，也是识时务之举。天猫以开放为基础战略， 巩固其作为综合性B2C平台的优势，而当当则在垂直化B2C平台方向将再进一步，天猫帮当当拉交易额降低营销成本，当当帮天猫增强平台竞争力，从长远来 看，这或许是双赢。

　　对于当当入驻天猫，有业内人士表示，在资本环境尚未好转之时，开放融合已经成为电商圈的一个趋势。随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务的本质上来。

　　对此，电商专家鲁振旺认为，“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题。”