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美团王慧文:团购分水岭进入中段 洗牌将加速(2)

时间:2012-10-29 14:55来源:网络 作者:a5momo 点击: 我来投稿获取授权
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王慧文:拼内力。我们去年夏天已预计VC会停止在团购行业投资,美团也极早做好准备。对我们来说,从今年3月份开始到现在每个月现金流都是正的。所以

  王慧文:拼内力。我们去年夏天已预计VC会停止在团购行业投资,美团也极早做好准备。对我们来说,从今年3月份开始到现在每个月现金流都是正的。所以资金对我们来说没有那么大压力,而且我们努力争取年底盈利,暂时不会调整我们的预期。

  投资商现在不进入团购行业,我们认为是对的,过去团购行业被过度投资,团购行业其实不需要那么多钱。因为这是有现金流、有盈利模式的行业。

  这个行业之所以产生泡沫,产生今天这种情况,跟过渡投资有关系,所以我们认为这种情况是正常的。而且就投资商来说,他们也有他们的周期,这是行业发展的正常阶段。

  腾讯科技:您说美团年底可能盈利,但实际上大家都还在亏损,这个过程中要是哪家突然倒闭了怎么办,而且团购模式是将用户的钱先收上来,再延迟把钱返还给商家,有大量的钱在团购网站的手上,一旦哪一家倒闭了,未来怎么办?

  王慧文:一部分商家最后会选择他们认为规模比较大,风险比较小的企业来合作,这正是行业马太效应产生的原因。消费者也一样,因为消费者在第一家被深深伤害后,下一次再消费团购的时候不会再完全没有选择,会选择他们认为不会倒掉,资金情况更好的一家来消费,所以消费者和商家都会在这个过程中发生转移。那些实力比较强的团购网站就会成为消费者和商家选择的对象,所以这个过程也是721逐渐开始发生的过程。

  腾讯科技:这就有一个问题,您是行业者,您可能了解各家团购网站的实力,但作为商家,作为消费者,如何知道团购网站谁更厉害呢。

  王慧文:所以这就需要媒体配合,让大家明白谁的情况更好,谁更有实力,更为消费者和商家负责任,所以需要你们。

  腾讯科技:您指的拼内力具体指哪些方面?

  王慧文:我觉得有几方面。一方面是企业管理和经营基本功;一方面,技术团队做得好,可能导致同样的事情更少人去做,技术做得好也会导致同样的事情做了,成本更低效率更高。所以一个是管理的基本功,一个是技术的基本功。另外还有一点,也就在这个冬天来临之前你的帐上准备了多少钱,是否为这个冬天做好准备。

  腾讯科技:像美团有投资人支持,拉手也有投资人支持,可能窝窝团这边投资人少一点,是不是拼到最后大家也都比拼耐力,比拼谁的钱多这种局面?

  王慧文:我觉得是比拼两方面,比拼你剩下的钱除以花钱速度,比如说剩下1000万美元,每个月花100万美元,还是剩下1000万美元,每个月花50万美元,还是剩下5000万美元,但每个月花500万,每一家对于资金的效率是不同。

  把这个事反过来看,站在投资人角度来看,投资人也会算一个帐,对于投资人来说,他希望投同样的钱产出更多或者同样的产出花钱更少,所以投资人更倾向于投那些花钱效率高的企业。

  腾讯科技:以前团购给大家的印象是特别能烧钱,现在没钱烧了,您也说像你们一些区域已经实现盈利,是什么原因导致你们出现了毛利改善的情况?

  王慧文:两方面原因。一方面是大家更理性,比如说金钱豹178给我们,有的同行158就卖,就每张退20块钱,这就是太不理性了,现在大家更理性了。

  第二方面,因为这个行业已经走过一段时间,从业的企业变少,大家竞争不再那么剧烈,当竞争减弱的时候,对于商家来说,也就是可以跟他们合作的企业变少,所以团购企业可以谈毛利率的空间会更大,这是竞争减弱导致的毛利率可以回升。

  竞争是影响毛利率的第一要素,因为有苏宁在,有天猫在,所以京东只能天天打价格战,如果没有苏宁,没有天猫,京东为什么要打价格战,干嘛不自己提高毛利率,赶紧盈利。

  腾讯科技:现在团购网站的毛利率怎么样?是否有可能进一步提升?

  王慧文:今年团购行业毛利率为8%。其实团购行业毛利率一直在提升。去年最低时候是4%,现在相比去年毛利率升了一倍。这是一个回暖的过程。

  腾讯科技:也就是伴随着团购网站的不断倒闭?

  王慧文:这么说可能太残酷,但确实是在不断提升过程中,而且明年五六月份可能这个毛利率会到比较可观的状态,我们认为能够到10%以上。

  腾讯科技:您去年6月份说去年下半年可能会有很多的团购网站会跑路,果然是如您所说,好多都已经验证。您预计团购网站最终谁会活下来?

  王慧文:成本控制得够好,效率够高的能够活下来,这是团购网站活下来的不二法。

  腾讯科技:美团一直被认为是非常稳健的公司,在外部投资很少,亏损依旧的情况下,你们对哪一些流程进行优化?

  王慧文:原先我们跟商家结款时是财务人员自己算,现在跟商家结款是系统自动结款,人员不需要那么多,而且速度会更快。如需要财务人员算,大概需要上百人,成本很高,且速度不快。

  这方面例子很多。我们能做的事情是一直做改进,把所有能系统化的事情,能用电脑自动处理的事情尽量让电脑自行处理,减少人工,既快效率又高,而且还不容易出错。

  我最近大规模招技术人员,我们定位是家科技企业。像亚马逊做了电商后开始做云计算,因为它是一家科技企业,一直用科技方式来改造整个企业经营流程,企业经营流程大部分用计算机化、电脑化、自动化,这导致他们效率越来越高,成本越来越低。同时因为他们积累了很多经验,导致在云计算这种高科技领域里能做好,成一家云计算企业,我们也是要朝着这个方向走。

  虽然我们在经营一个人数非常庞大的行业,但我们相信行业如此多人才让我们能把机器用得好,大幅度提高效率,降低成本,并让我们在效率上胜出,花同样的钱我们可以办更多的事,或者做同样的事我们可以更少的钱更短时间做到,这才会成为我们真正价值。

  腾讯科技:现在O2O非常火,有投资人说,做O2O拥有最强大地面部队的就是团购网站,也就是说,团购网站可以实现更多价值,你们在向O2O概念贴近时,团购这种模式会怎么去演变?

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