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新型母婴电商能否替代“红孩子”

时间:2012-10-15 11:05来源:网络 作者:miao7616 点击: 我来投稿获取授权
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随着龙年的到来,国内将迎来又一次的生育高峰,80后成为生育主力军,母婴老牌电商红孩子被苏宁收购,京东、当当、凡客、1号店等众多综合电商纷纷进军母婴市场,

  随着龙年的到来,国内将迎来又一次的生育高峰,80后成为生育主力军,而这些新妈妈们多事跟随网络成长的,母婴市场的巨大商机有次爆发,母婴老牌电商红孩子被苏宁收购,京东、当当、凡客、1号店等众多综合电商纷纷进军母婴市场,布局早就已经开始,淘宝的母婴更不用多说,问问身边的妈妈有谁没在淘宝上买过宝宝的用品。面对这个千亿元的巨大市场,无论传统的生产商、线下的实体连锁店、淘宝上的小商家都在暗中发力,没有谁不想分一杯羹,这边硝烟一片,看看早教市场更是竞争激烈,几年前就知道有巧虎、天线宝宝,现在国内出来的同类早教产品数不胜数,做父母的都应该接到不止这样一个推销电话。宝宝树,摇篮这些社区网站纷纷推出早教产品。

  即使在这样的红海中,还是有一批新型的母婴电商脱颖而出,姑且不评论他们是否能成功,至少这些创业者在不断创新,寻早这个市场的另一个奇迹。

  下面介绍几个新型母婴电商,他们的共同特点就是垂直细分,并且都参考国外的相关模式,并做了本地化。

  1 拉比盒子

  

 

  网站:

  模式:面向3-7岁的孩子提供按月订购手工教育产品

  产品:按月寄送一个“拉比盒子”,每个盒子里装有4-5个创意动手项目,“帮助3-6岁的孩子探索未知的世界,引导孩子科学独立地思考,还孩子一个快乐的童年”

  参考国外模式:Kiwi Crate和BabbaBox

  优点:产品自有,定位明确

  问题:每个月推出不同一个主题,需要考验产品的创新性和连续性

  面对竞争的可能性比较大

  产品研发能力要求很高

  建议:是否可以按年龄设计产品?

  是否开展线下课程?

  是否定位成早教,而不是存互联网模式?

  销售上课采用电话销售的模式?参考巧虎的模式。

  2 妈妈乐淘

  

 

  网站:

  模式:面向0-3的孩子按月寄送适合宝宝当月的用品

  礼盒销售+订阅方式

  产品:各种亲子礼盒,按照使用功能设计不同主题

  优点:产品是按孩子月份挑选,库存压力小

  模式上从单盒销售到系列订购

  问题:产品的组合是个难度,是否能让众多妈妈们满意,市场需要教育,推广难度大

  产品涵盖范围太广,主题的连续性不足,

  建议:将产品定位在某个类别或固定范围,具有连续订阅性,

  可考虑利用妈妈达人效果,UGC的方式

  建立自有的产品,除了具体有行用品外,是否可设计服务和信息针对新生妈妈的特定;

  可尝试转向轻资产模式;

  3 蛋生网

  

 

  网站:

  模式:品牌+电商+零售 :

  国外类似模式:Ecomom,.honest

  产品:蛋生网上线的母婴产品主打有机棉天然材质 ,目前产品已经覆盖宝宝服务和用品、纸尿布

  优点:产品切中父母要害,关注用品安全问题

  产品自有生产,设计

  产品特色明显,有强大需求

  问题:产品的质量是否过关?

  口碑的建立需要时间。

  生产管理问题和竞争性大

  建议: 市场上可采用名人效应。

  可以发现,母婴市场的巨大商机和刚性需求,还是有很多的创业机会,不过这个市场的用户比较集中,用户特点非常明显,如何获取用户,培养用户的忠诚度是非常关键的,口碑相传的营销方法笔者认为是可取的,不过这个需要一个过程,是对产品和服务的考量。

  这几个公司只是几个代表,还有很多公司从事着母婴行业的互联网和移动互联网的创业,笔者将在后续继续分析 《母婴导购平台》〈母婴APP〉等。与大家一起分享和讨论。以上内容只代表个人建议。

(责任编辑:admin)
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