随着合肥论坛借力南京三六五网上市，越来越多站长把目光放在了地方网站。有人说，做地方网站需要个好的程序;还有人说，做地方网站需要大量资金;我并不认为说法有错，不过今天我要讲的是“做地方网站应以用户需求为网站导向”。个人拙见，拍砖请轻点。

　　一、做地方网站的目的

　　多数站长是看到19楼、化龙巷等地方网站的火爆，一拍脑袋，我也做一个，其实你并没有经过深思熟虑。

　　首先，我相信你来做地方网站也希望可以像其他地方站长那么辉煌，但是首先我希望你考虑，第一，用户为什么要上你的网站?第二，换个角度讲你也是普通用户，为什么要上这个网站?第三，具体的盈利模式?考虑清楚再做不迟。

　　二、用户是网站的核心价值

　　俗话说：民心所向，胜之所往。

　　网站的价值便是用户，我们随便找到成功的地方网站，便可以看到会员数很少有少于六位数的情况。但是用户≠会员，用户变成会员是需要过程的，这个过程就非常重要了。

　　举例说明：一个城市有两家大型商场，我作为“用户”，两家都是我逛街选择的目标。A商场有活动，是在购物后，会主动为用户办理一张“会员卡”，以后购物打8折，再赠送一张10元代金券。下次我还会不会来?我认为答案是当然的，条件一是因为购物的确可以打折，享受到真切的实惠;条件二是因为拥有了10元代金券，谁不想吃免费的午餐?这里商家就巧妙利用了人性的弱点。

　　具体就不多说了，希望能自己仔细体会一下，你都在什么时候被营销过?

　　三、用户需求决定网站走向

　　目前我在本地的房产之家网站做运营经理，不过我认为从用户需求的角度讲，行业并不重要，因此斗胆献丑。

　　地方网站需要用户有很强的粘性，这才能保证网站长久的发展。因此，下面我将从引流开始，逐步分析：

　　1、引流：第一印象至关重要，在用户对网站陌生的时候，你需要用巧妙的手段打开用户的心扉。其实最好的办法就是网站能够给用户创造价值，也就是说你所做的要符合用户的需求。

　　误区1：比如家居类广告比较适合在房产类用户中传播，因为买房后需要装修;而房产类广告则不适合在家居类用户中传播，因为你的用户质量很低。

　　误区2：发广告仅仅是“网站名称+网址”，这是站长们比较常犯的错误，也就是说即使你的网站能够符合用户需求，但有需求的用户未必会点你的网址，而点击网址的则是需求弱甚至无需求的人，页面的跳出率可能达到70%以上，更不存在用户粘性。

　　2、注册：注册对于地方网站来讲相对比较重要(并不仅指社区)，我认为，一个网站的注册率应该是这个站长最需要重视的内容，即注册人数/访问人数*100%，所以你现在需要想办法提高网站的注册率。如何提高?分析你的用户需要什么?你可以给提供什么?这种需要可以是精神上的，也可以是物质上的。

　　举例：张先生是为妻管严，在家里从来不敢说了算，在单位也是个基层职工，上面领导千千万，每天被压抑着很不爽，也逐渐与身边的人格格不入。某天他看到了XX论坛招聘超级版主，可以管理10个普通版主的信息，深深吸引了他，他开始注册帐号，回帖以达到超级版主申请要求，终于他如愿以偿，在虚拟世界享受起了当“领导”的感觉。你明白了吗?

　　3、唤醒：对于新网站来讲，用户没有忠诚度很正常，但你也要正确态度，分类信息我们不能指望有BBS的忠诚度，所谓的“忠诚度”是相对的。比如我在XX婚恋网站成功认识了媳妇并且生活很幸福，网站还希望我有忠诚度吗?因此我们说忠诚度是相对的，而唤醒用户是增强忠诚度的标准方式。具体的唤醒思路应该是：将非忠诚用户分类，并进行有针对性唤醒，你会发现，唤醒成功率其实很高。

　　误区：一条信息群发给网站上所有的会员。这种非精准的定位是我们不提倡的，尤其是做地方网站，我们应该珍惜每位用户。

　　4、营收：一旦你把前三步做好，下一步需要做的就是精准流量放大以及坐等收成。因为你可以积累很忠诚的用户群，你了解他们，了解他们的需求。

　　而这种资源，是无价的，因此，你也要根据用户需求决定网站导向(是网站导向而不是网站大方向)。比如万科刚进入吉林，关注度较高，我们便以万科为主题多做几期报道与活动，用户也会因此获得两个信息：1、网站内容更新很及时;2、跟网站一起看房优惠幅度比自己去要大。这时，他就有可能成为网站传播的第二载体了。

　　四：用户需求究竟包括什么?

　　你可以不懂心理学，但是作为一名站长，乃至是未来的企业家，希望你能够明白“人性”。

　　人，可以叫嚣抵制日货，却在线下仍购买Nikon相机;

　　人，可以在公交车上为老人让座，却对路边摔倒老人视而不见;

　　这就是人性，人本身是矛盾的，也是不完整的，男人好色贪财，女人爱美自私，怎么利用?这是你需要思考的。

　　其实，你也有过这种情况，如：某站上出了一篇文章，分析了淘宝客的前景，哇，不错，这个项目我一定要坚持三个月，争取月赚500元，结果坚持不到一个月就放弃了;某团购网又出了XX营销软件，哇我的SEO有着落，就靠它了，结果买来软件只在那落灰了。有没有感觉到，你成功被N个机构营销了。

　　因此，只要你能够透彻分析用户需求和理解人性，并实际应用于网站中，你将会是一位牛X的地方网站COO。

　　(本文案例均由真实故事改编，文笔不好，请见谅)