你可以在推销技巧中看到这一点。在一次活动中，优秀的销售不会告诉顾客去购买某件东西，而是告诉他们剩下的购买时间已经不多了。这时他们手中还有购买的机会，但如果他们不采取行动的话，就会失去购买的机会了。这就是为什么各种产品品牌总是激励你试穿衣服或试驾一辆汽车。一旦人们开始思考他们对一款产品的所有权并真实地体验到它的时候，那就是他们的精神参照点。如果他们决定不买，他们就会觉得自己蒙受了损失。

　　想象一下，你正在说服一个正在决定是否加入你的创业公司的求职者加入你的公司。开始按照好像他已经决定加入你的公司那样去交流。比如和对方说：“你会有这么多的股权，这是你的办公桌，这些人会在你的团队里。”使用第一人称复数形式进行沟通，如：“摆在我们面前的机遇有这些”、“我们可以一起解决这些问题。” 听起来好像他们已经有了一些具体的东西，这时如果他拒绝你提供的Offer，他们不得不放弃所有这些东西。

　　6、控制大家是如何将你与其它东西进行比较的

　　控制你如何展示你的公司业务信息的方法有很多，但最重要的是如何控制大家讲你与该领域的其他竞品进行比较。你不能阻止你的观众把你和你的竞争对手进行比较。不过，你能做的是采取措施确保大家做的这些比较能让你看起来是最好的。

　　你在演讲中是可以控制这些比较是如何的引人注目。例如，如果你把两件对比的东西放在你的幻灯片上，那么要让两者之间的比较效果变得非常鲜明。如果你把一个东西放在幻灯片开头，一个放在幻灯片的最后，这种比较效果就会弱很多。如果你做了一个非常明确的比较，人们会记住这种差别。如果你知道你是一个更好的选择，你可能会想让这个比较变得更加鲜明。然而，如果你对比较感到紧张，那么你需要单独提及竞争对手的缺点，而不是将你的产品放在竞争对手的产品旁边进行直接比较。

　　求职者总是会货比三家，所以这个道理特别适用于这个领域。你所能做的最有效的比较是与那些和你的公司非常相似、但在某些方面却稍差一些的公司进行比较。这种相似性让你很容易就能比较，但是以一种突出你的优势的方式进行比较的。

　　假设某人有三个选项：A、B和A的另一个稍微逊色一点的版本。通过比较，你很容易就能排除掉那个A的另一个稍微逊色一点的版本。同时，A开始看起来会好很多。所以，现在你开始在A和B之间进行比较，并开始倾向于A，尽管A和B本身并没有任何变化。你需要将与你的产品相比的一个稍微逊色的版本或论点插入到比较对象里，然后让比较的杠杆向你倾斜。

　　在定价方面，比较也会成为一种强大的营销工具。很多公司都会为软件分层定价：个人版、专业版和企业版。很多公司都犯了这样的错误，他们认为自己必须将所有这些版本都销售出去。其实并不用这样。有时候，提供一个定价版本的目的只是为了迫使你将其与一个更贵的定价版本进行比较，从而让一个版本获得比较优势。

　　你可以让一些东西看起来更大或更小，更多或更少，具有更大的风险或更小的风险，所有这些都要基于你在这个东西旁边放的对比物。当你想要一个事实或数字变得更令人难忘的时候，要让它更容易形象化理解。相反地，对于你想要淡化的任何东西，让它变得更模糊，重复的次数少一些。

　　一个经典的例子是，如果你想让一个数字看起来更大的话，那就使用这样的表述方法：20个人中有一个人，或者150个人中有一个人。如果你想要一个数字看起来更小的话，那就用百分比。当你说“1000个孩子中有1个受到影响”时，你的观众会在脑海中绘制一个真实的孩子。当你说“有0.1%的儿童受到影响”时，这时大家通常会这样想：“嗯，这听起来并不是很多。”如果你的任务是筹集资金来对抗影响儿童的疾病，那么你应该采取前面的表述方法。

　　7、慢慢地引导大家同意你的观点，而不要试图让人一下子同意你的观点

　　电影说服不是真正的说服。不要做你在屏幕上看到的事情。我们都曾在屏幕上看到过一些版本的英雄，他们发表了一段长长的、感人的、雄辩的演讲来打动周围的人的思想和心灵。似乎一个单一的观点在一瞬间就完全改变了人们的感受。突然之间，每个人都想与外星人作战，或者认为怪物不是那么糟糕。