参加OPPO商店的专题活动，增加关键词，提升竞价等;加大投放覆盖的一线城市数量，增加投放时间;对新浪财经的信息流增加投放的时间;对公众号采取同样的方法。所以曝光量可以从投放时间和投放范围来作出变动。

　　(2)提高每一步转化率

　　对于广告投放来说，步骤越少，用户流失的可能性就会降低。在推广注册APP的时候，一般都有点击、下载、安装、注册四个步骤，也可以简化为点击、注册，但是就是在后续花费更大的成本激活用户。这里遵循常见的四个步骤。文字和图片是影响点击的关键，点击率低优化文字和图片。下载就设计安装包的大小以及是否调整到第三方商店下载，尽可能压缩下载包和借用第三方优化平台如应用宝。安装过程中，一般系统上的不差错，都能顺利完成。注册优化包括了注册页的设计和注册奖励。

　　2、落地页点击率=下载按钮点击人数/结果页展现人数

　　在信息流中，图片的色彩和文字的内容很关键。搭配一个合适的图片和强吸引力的文案，往往能够在点击上，取到事倍功半的效果。以新浪财经APP上的广告为例，图1、图2的标题和内容很配合;图1和图2有具有的公信力做背书，图1的公信力是十年老股民，图2的公信力是明星李湘。影响点击的还有布局，图2的大图模式明显要优于图1的单图模式。所以在不更换渠道，对落地页点击率的提升，主要是从这两方面优化。

　　(图1，新浪财经APP信息流广告)

　　(图2，新浪财经APP信息流广告)

　　3、下载安装转化率=成功安装数/下载成功数

　　在安装环节中，如果是APP推广，“点击落地页”应该等同于“下载”，减少层级，直接促使用户下载安装。主要影响因素分别是APP的大小、系统BUG。

　　(1)APP越大，所需流量越多，用户等待的时间越长，对于没耐心的用户，可能就跳出了。

　　图3是今日头条信息流上的股票广告，就较好的解决了这个问题，在点击“立即下载”后，用户可以清晰地看到下载进度条，以及看到消耗的流量9.88M。

　　(图3，今日头条信息流广告)

　　图4是朋友圈投放的广告，点击“我也办一张”就是下载，同样也有下载进度条，并且APP安装包也非常小，很快就进入了安装状态。

　　(图4，朋友圈某信用卡管家广告)

　　(2)系统BUG有两方面：

　　第一，在下载的过程中，容易出现需要打开浏览器再下载的情况。技术上需提前与平台方进行技术对接，避免这种情况;

　　第二，APP安装后打开异常，比如出现闪退等，提前在不同手机型号做测试，以免引起不必要的用户流失。

　　4、注册转化率=完成注册数/成功安装数

　　在注册环节中，引导用户尤其关键，主要从产品设计和运营手段方面入手。

　　(1)产品设计

　　注册两步走，手机号码+手机验证码，尽可能简化注册步骤。即使未完成注册，但是已经填写了手机号码，手机号码也可以手机到数据后台，后续可以通过人工客服致电的方式，询问用户未注册完成的原因以及引导用户完成注册。

　　(2)运营手段

　　新手专享、体验金、红包、加息券等都是进一步引导用户注册的方式。

　　(图5，某信用卡管家注册页面)

　　5、获客单价=推广总费用/新用户注册数

　　在确定目标投放群体和投放平台后，投放过程中每一次调整优化，都是对成本的一次降低，活动结束后，就可以计算获客单价。

　　写在最后

　　在用户生命周期AARRR模型中，本文只选取了第一环节——获取用户，主要从用户画像、制定计划以及成本控制三个方面进行分析。不管是APP冷启动还是加大推广阶段，获取用户都是最基础的工作，而将获客成本尽可能降低也是运营人员的责任所在。