第二,槽点要简单,以便于网友介入。品牌要适当放低自己的身段,让受众感受到自己是可以“点评你的”(智商优越性),才能出现吐槽现象,就像#Beat U#里故意“吊打文案”安排了“怪蜀黎”的“黎”这个错别字,目的就在于此。 当然,吐槽是门艺术,笑对需要勇气。 5. 节点 掌握事件营销的节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。 在事件营销中,关键人物和时间节点都很重要,可能会改变企业对本次事件的把控方向。比如,“斯巴达勇士”事件中,警察就是突发事件的关键人物,如果没有警察的控制,很可能这件事情的传播就会比较完整,甚至会有品牌露出。当然,这件事情也有可能不会让人记忆深刻,这都是抛开结果会出现的可能。
“斯巴达勇士”事件营销 时间节点是必须要考虑的变量。正常的事件营销最好的时间安排在周二到周四,因为很多人这段时间都在上班,看到一个事件爆发可以顺便吐个槽。 周末休息时间话题一般容易遇冷,不做推荐。 竞争型话题一般都选在周四,这样竞品很难迅速在周五做出反应。 在选择关键意见领袖时,最好选择和自己调性相符的,以便进行传播配合。 案例解读:闪送“我们是谁?” 做事件营销,大家最喜欢说的就是4个字:借势,造势。 借势就是借助热点,迅速上位,它对于品牌的创意巧妙、反应速度有很高要求,绝大部分朋友圈热点海报比如杜蕾斯,都属于借势范畴。借势型的事件营销,则不仅仅是海报,会投入更多,比如通过媒体投放、social话题、广告拍摄等来进行传播,做好了事半功倍,以小博大。借势目前是很多企业愿意选择的事件营销方向。 造势型事件营销,则是企业完全“无中生有”,自己制造事件和话题。很多一线品牌都以自己造势活动为主,一是权威专业,调性较好;二是可控性强,准备充分,不用像借势一样拼速度拼体力。造势型的事件营销投入一般较大,风险也较大,很多都可能是企业自嗨、传播效果一般。 虽然神州专车的#Beat U#属于造势范畴,但从我主张的“轻快爆”操作原则来看,我个人是更推崇借势营销的,投入较小,传播可能性强,成功概率会更高。下面讲讲2017年8月,氢互动团队操作的闪送借势案例,这个案例被很多媒体评为2017年度十大事件营销,本身效果转化也不错,值得展开叙述。 大家看到下图就会想起来,这是2017年曾经刷屏朋友圈的漫画“我们是谁?”,因为其简单、贱萌、易于文案PS的画面,引起了很多跟风吐槽营销。各家文案纷纷撸起袖子开始追热点,但大多是换汤不换药地改改文案、修修图。
“我们是谁”朋友圈刷屏原图
“我们是谁”各种跟风版本 氢互动团队抓住了这波热点,迅速跟闪送找到了结合点,并且在24小时之内为这个同城快递品牌打造出了真人版“我们是谁”。由于当时热点还没过去,真人版放出的速度实在迅速,文案也很有趣接地气,让闪送真人秀马上刷爆朋友圈。
迅速跟热点的“闪送”营销案例 借势海报还不够,闪送团队又创造了第二波“轻快爆”,用了仅一天时间,让闪送海报登陆北京各大写字楼、电梯间、电影院线户外广告牌 (实际投放不多,但形成了网上第二波话题)。
线下广告投放展示 这48小时的连续操作猛如虎,一是真人作图、修片、上稿件快,让很多网友甚至是广告同行都震惊闪送的“速度感”;二是线下媒体配合也快,能这么快就覆盖各个传统广告牌,也是超越了投放常识,从网上浏览到线下广告出现,这种神奇速度,引发了大量线下用户的关注和拍照分享。 (责任编辑:admin) |