昨天早上「新世相营销课」刷屏的事情大家都看到了，再来简单回顾下：

　　快速爆发→刷屏→课程价格攀升→链接被封

　　活动异常火爆，我身边其他公司搞运营的朋友告诉我，他们已经立项，准备复用这种形式了。

　　对这件事的态度每个人观点不一，放到最后再说。但从企业角度来讲，算是一次成功的运营活动，针对他如何引发的流行，这个还是有分析研究价值的。

　　苏佬师冒着「今天全体大会，老板在上边唾沫四溅，我在下边偷偷码字、随时挨批」的风险，跟你说说我对这件事的一些思考和看法。

　　开始之前，先来说下「刷屏」这个概念。刷屏只是相对于一部分人而言的，是在一个圈层内，跳脱出这个圈子之外，可能别人压根儿就不知道这回事儿，所以不要迷信所有人都在传播这件事。但为了便于理解，后边还是用「刷屏」这个词来讲。

　　ok，开始说正经的：

　　这种卖课方式印象中最早的，是网易x荔枝微课的「网易戏精」课程，之后三联周刊、喜马拉雅FM，和一些不怎么出名的品牌也开始做这些了，但是能形成较大范围传播的，网易算一个，这次的新世相算一个，下边来分析下原因：

　　1、品牌背书

　　网易、新世相能刷屏，首先有他的品牌背书。由他们来讲刷屏复盘、运营方法，你是信得过的，因为他们做过很多这样的事。换作其他并没有做过多少曝光活动的品牌来讲，价格定的再便宜，买的人也不会很多。

　　2、内容切入点

　　讲刷屏方法、教运营策略，这是很多互联网、市场、传媒从业者都津津乐道的话题。尤其是近两年各种热点事件隔三差五出现，热点背后的产生原理、运作机制，每个人都想知道。

　　他们做过那么多刷屏级活动，也选取了「复盘刷屏」这个主题，正合受众口味，而且他们有资格讲。如果主题换成「新世相张伟教你学撩妹」，可能效果就不那么好了。

　　3、受众广泛

　　有广泛的受众才有大量购买、传播的基础。 这次刷屏的「新世相营销课」，除了营销、市场从业者，还有广告、运营、产品、公关等多个职业的人也都适合听。而这部分人的消费能力较高，同时被知识付费教育得也已经很成熟。

　　关于受众，还有不得不提的一点——焦虑。很多人深深地受这个心理支配：「别人学了我没学，会落后」、「这么热闹，不看看的话会有损失」、「不学这个，我就不了解爆款，干不好工作」、「新世相刷屏活动咋做的，看了这个我就知道了」。你有焦虑，他恰好能缓解你的焦虑，那么就有付费理由。

　　值得一说的是，这个课程仅限缓解你的焦虑。

　　4、奖励机制

　　邀请好友报名成功就能分成赚钱，这是能形成刷屏的一个很大原因，让用户有自发分享的动力。尤其在这次活动中，新世相还设立了三个新亮点：

　　销售影响力第一名获得价值50万的新世相定制广告推送;

　　收益榜单，可实时查看收益排名;

　　阶梯式定价，每万人购买涨5元。

　　在定价策略中，让消费者感觉占便宜是很有效的方法。「发个朋友圈就能赚钱」、「买的越早越便宜」、「卧槽!这钱分秒到账，真是赚了!」看着一笔笔推广金即时到账，不得不说很让人心动。

　　我朋友圈还有人说因为昨晚睡得晚，中午起来活动已经被封，感觉自己损失了一个亿。对于这种特别想赚朋友钱的人，默默拉黑就是了。

　　5、环境威力法则

　　这是《引爆点》中的第三个法则，意思是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响，你可以简单理解为从众心理。

　　很多人就算本来没想发，但看到这么多人都在转发，「我发一个应该也没事儿」、「大家都在赚钱，我也要赶紧加入进来」，很容易失去原有的自主意识，加入到分销大军中。

　　不过，能形成这种氛围，多是循循善诱、用户自发产生的结果，要想刻意去打造，往往很难。

　　以上是我对新世相这次刷屏活动的一些思考和总结，先说到这里。

　　另外，我想跟你说点别的：

　　网上对此的分析还有很多，有从心理学、设计学，还有从「刷屏学」等多个方面来解读的，想看的，搜索看看就是。

　　这阵热闹过后，很快还会有下一波热闹到来，就是在这样的间歇，请你先停下来，我有几句话想跟你说：