d.冲击结尾(knockout)。当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。

　　图七：故事文案场景分析

　　江小白的文案始终在替用户表达，一次次的扎心。

　　调动参与感

　　江小白是一个“会说话的产品”，它的”表达瓶“倡议用一句简单的话，替代那些华而不实的语言去交流，重新找到说话这个日常行为中最真诚的部分，让瓶身成为年轻人表达态度和行为的载体。

　　江小白“表达瓶”开发了一款H5，任何人都可以扫描二维码，借助江小白酒瓶这种特殊的介质向外界传递一句话，可以是最近的心情，也可以是对朋友的召唤。

　　这与小米的《参与感》很相似，从人民群众中来，到人民群众中去。百万级的UGC参与，每个人都是自媒体，都有传播属性，解决消费者与产品深度互动，满足了让产品成为一个超级的媒体。

　　图八：江小白表达瓶

　　003：懂沟通促行动

　　江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。

　　江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心!用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。

　　除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还在更多的艺术场景，反复的呼喊，让世界听到年轻人的心声，让年轻人看到江小白的发声：

　　频繁出现在青春影视热剧：《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等

　　邀请青年艺术家进行内容创作，在瓶身开艺术展

　　聚集各路hiphop说唱界大咖，开展音乐演唱会

　　还不止于此，江小白打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

　　在概念的包装、打消隔离感，解决后顾之忧后，用户岂能不促成行动进行购买。