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1.“消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。 2. 除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。 3. 抓住消费者需求是唯一的机会。 4. 你做的事情中，并不是每一个环节都在创造价值。 5. C2B模式真正让产销合一，商业模式从基于商品到了经营关系。 6. 未来三年的营销，要抓住社交、内容、超级用户三大红利。 7.创意短视频不一定是品牌建设的好机会。 8.直播答题的坑要小心。 9.互联网已经下沉，数字营销也要融合线上线下。 开工大吉! 以下9句话，是我最新在一个创新品牌的企业内部分享节选，也是我整个2017年在商业和营销领域思考和实践的总结，分享出来，希望对大家有一定的启发。 原标题是《品牌营销创新的机会在哪里?》，我觉得不如叫现在这个标题更实在一些：2018，关于营销记住这9句话，少走弯路，也是我想对大家说的。
01. “消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。 人们追求个性化，差异化，喜欢表达，加上社交网络和媒介的细分和分散，整齐划一的大品牌，注定会被众多“美而优”的中小品牌取代。 所以，我们看到了喜茶，也看到了小罐茶。 根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》，消费者的消费观在升级，越来越追求品质。国别、品牌这些标签正在被弱化，消费者不再盲目追求进口品牌或者大牌，更注重产品本身品质。 这是众多在大消费领域创业品牌的机会。 02. 除非你是有互联网基因的公司，有海量用户，否则不要碰三四五六线城市市场。 做生意，无论是企业市场还是消费者市场，尽可能多赚钱的方法不外乎两种： 1.把客单价低的产品卖给尽可能多的客户; 比如拼多多、网易严选、名创优品、优衣库、得到、阿里、腾讯…… 2. 抓住最有价值的客户，尽可能多卖钱; 比如携程、链家、好未来(学而思)、VIPKID、麦肯锡、IBM、埃森哲、华为…… 一般情况下，卖标准化产品的，倾向于第一种方法，卖服务和解决方案的，倾向于第二种方法。 既然消费升级带来的趋势是优质产品和个性化产品服务，所以我说，除非你有海量用户，用互联网低成本流量获取的方法，完成“薄利多销”，否则不要轻易城市三四五六线城市的市场。不然，要么你赚不到钱，入不敷出;要么本地玩家能分分钟干掉你。 可是，只做高端优质用户注定市场有限吗? 未必! 别忘了身边活生生的例子——苹果。 我们也可以从最新的案例——抖音 VS. 快手赛跑中能看出端倪： 抖音最初是靠一二线城市辐射市场，快手从农村包围城市起家，条条道路通罗马。然而，在2017年抖音的用户增长已经全面超过快手，时不时超越微信APP Store免费榜排名第一，“好玩的人都在这里”，谁不想去看一看? “45度仰望原则”不单适用于社区，还适用于一切有表达需求的产品。
03. 抓住消费者需求是唯一的机会。 做品牌，第一步是洞察消费者。消费者真正要的是什么?价廉物美的产品?沟通表达个性的产品?体现身份地位的产品?满足的是马斯洛需求模型里的哪一个?我倾向于认为，偏离消费者需求较远的产品，都是不可持续的。 拿去年比较火的知识付费市场来说，如果只是抓解决知识“焦虑”这个需求，注定这个市场是做不大的，无论是混沌大学还是得到。 我们再拿炒的最火的“新零售”举例，案例标本是天猫平台服饰品类第一优衣库。 优衣库有自己的官方商城(虽然最终交易环节会跳转到淘宝天猫支付宝体系)，线下门店;优衣库和天猫联手是一个加乘关系，不是寄生关系。离开天猫，优衣库依然会是一个抓住消费者的品牌。 所以，优衣库能做到线上线上同价，按照自己的节奏规划营销活动，不被电商平台牵着鼻子走。这是真正的品牌方的“新零售”，而不是阿里京东等电商平台的“新零售”。 (责任编辑：admin) |
