就也是为什么脑残粉会对偶像死心塌地，甚至模仿他们的穿搭、动作神情。也是因为明星(一类参照群体)对普通人来说，是他们不属于却想迫切接近的渴望群体。

　　农民之所以能去模仿贵族(渴望群体)，是因为国王故意开的口增加了农民对贵族的可视性(看到贵族种马铃薯)，这给模仿创造了条件。这让本来只跟贵族有关的事情(种马铃薯)，因为加入了可视性(允许农民偷看)，最终被彻底公开(消息传遍全国)。

　　这就是可视化的威力，当你为私人行为标示一公开的信号，就把不易观察的行为转化为更加可观察的事物，并创造了模仿的基础。

　　比如，常见的门票多为一张纸，经常被人们放在口袋里，而美国一些小联盟的球队则使用纽扣门票，在这里，作为一种装饰物的纽扣，被观众们挂在衣服上，被加入了可视性，得以在观众之间，甚至观众离场后对主办方进行免费传播，随后引发社会模仿。

　　实际上，可视化引发的社会模仿，如果不注意，也会产生恶劣影响。

　　我常常怀疑这类保护野生动物广告的有效性。

　　本来我们仅仅知道不该购买象牙，但文中的“每年都有25000头非洲象因为人类的象牙需求而被盗猎”，不得不说无形中为提供了可视性。

　　而可视性为模仿创造条件，很多人本来心里没有象牙这回事，看了这则公益广告，就有可能尝试购买一次象牙。

　　这就像一则主题为“如何拒绝吸烟”，面相青少年的情境式公益广告，很可能不会对青少年初次吸烟起到抑制的作用，反而可能因为广告塑造的可视性，增加青少年吸烟的行为。

　　到这里，该有人问了，你说了这么多可视性的重要性，为什么没有提到实用性?

　　其实，就像文章开头说的，实用性强弱也是很重要的影响因素，之所以不提，是因为相比于可视性，一个产品的实用性往往是固定的， 难以改变(比如热水器，实用性必然很强，这是产品决定的，也是难以改变的)。除此之外，为了引发社会模仿，降低产品的实用性，这是得不偿失的。

　　那么，在提高参考群体对消费者的影响的道路上，既然无法通过降低产品的实用性来实现，那就只能想办法提升产品的可视性了。

　　如何提高产品的可视性呢?

　　奉行三步走战略：

　　打造产品的独特性;

　　保持产品的统一性;

　　提高产品能见度。

　　想要产品具有可视性，第一步就是要打造产品外观的独特和唯一性，目的是与同类产品形成明显区隔。

　　比如，最近在米家有品新上线的change酸奶，与常规酸奶多采用的绿、白、蓝色瓶身包装不同，它采用了黑色瓶身，营造了非常大的反差，给人留下很深的印象。

　　这与当年苹果耳机的策略如出一辙，在苹果之前，市场上几乎所有耳机都是黑色的，因为颜色容易被衣服覆盖，后来乔布斯反常规操作，把苹果耳机设计成白色，这样，人群中谁在使用苹果的产品，就一目了然了。

　　产品光独特还不够，你还要保持产品外观的统一性。让一种独特性深入人心，而不是制造噪音。

　　比如小米的生态链产品，无论是什么品类，外观都主打一种风格。比如你看到一款路由器，相比市面上绝大多数路由器，它的设计极其简约，让你爱不释手，第一反应就是它一定是小米的产品。

　　再比如，不管是苹果的iPhone还是iPad，都采用圆形home键，让你一眼就能认出是苹果的产品。

　　最后，还要让你的产品更容易被其他人注意到，这里叫打造产品能见度。

　　比如饿了么外卖小哥，一身百年不变的蓝色工作服，在城市的大街小巷中穿梭，极大地提高了品牌的能见度，即使你不订餐、甚至不上网，饿了么都在你心智中占据了位置。

　　比如，像助理来也(一个帮你跑腿的APP)这样的服务商，在初期推广时最好先把有限的补贴给到在公司办公的人(而不是在家办公的)，只有这样，你的服务和品牌才能被公司内其他人看到，起到参照作用，激发口碑传播，引发模仿。

　　结语