在不同的人群、不同的状态、不同的刺激下，我们的需求优先层级都会改变。例如，在战争年代，生存需求，必然是优先层级最高的需求，是可以刺激用户产生行动的需求。

　　而在我们现在的大环境中，大概自我表达需求会比生存需求更优先。

　　所以我们会看到许多好文案，都是在表达自己。

　　这些容易打动用户行动动机的需求，都是我们本能的需要。于是，你想打动用户，就需要更清晰的理解我们的文案任务、用户目的，及产品或品牌的属性。只有找到这些需求点，并将它们和产品联接起来，才能写出合格文案。

　　结语

　　我们需要知道的是，一个营销人，重新审视自己对“需求”的理解，跳出过往对用户的错误认知，是营销非常重要的一步。如果没有一套正确的认知体系，我们很难从“你妈喊你穿秋裤”的自嗨文案中逃脱出来，当务之急，你需要换个学习方向。