我在这个圈子已经4年了，如果说找垂直B2C代表的话，乐淘是曾经排名很靠前的公司。但是不赚钱、甚至永远不赚钱这条路肯定是错的对不对?那我就择第二条路。

　　我刚才说了网购既然是个趋势，就有在网购市场上培育品牌的机会。我只能有这条路，不光是我，其他垂直B2C也只有这一条路可走，没有第二条可走。继续做垂直B2C就必死无疑，就是赔着自己的钱，替耐克、阿迪搬箱子。

　　做品牌需要把心态放长远

其实互联网品牌跟传统品牌是一样的，如果我去在东方广场开店，大家就会认为我是传统品牌。事实上我现在已经接到不下300个邮件，做传统鞋类线下店的人要做我们代理商。

　　但我们不打算进军线下，因为我不懂。

首先我的团队都是做互联网出身，没有做线下零售店面管理的经验，那个对我们来说更复杂，所以我不会想去做这个事情。但我在互联网上卖，就只能是互联网品牌吗?不是。因为这个取决于我哪天进线下，如果哪天我有一个全面的团队，而且代理商的需求越来越强烈，我当然就去做了。

　　做品牌非常非常难，一定把心态看长远，首先需要具备一个财务基础，就是它能赚钱。因为互联网上的购买客单价的问题，在一定的规模下，我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润。但是相比垂直B2C、永远是个负数要强得多。

　　我们转型并不存在被迫与不被迫的问题，这是水到渠成的一个事。就好像你滑雪一样，滑雪道很好滑，你哗一下滑下来了，滑野雪呢?自己得找路吧，你前面有个大石头，你要出去就撞死，你是不是得被迫转弯，那被迫转弯是错的吗?不转弯的才出现麻烦呢。

　　我们的投资人也都是支持我的，年初我做了一笔3000万美元的融资，那天我们一个董事说，垂直B2C网站CEO的资金存储量排行榜，毕胜你肯定能排前三。这笔资金起码让我未来12个月到24个月没有问题。而转型以后成绩也不错，这5个品牌6月25号上线到现在不到一个半月，就有五百万的收入。

　　我的心态一直很好，我照样在微博上胡说八道。到这个年龄了，心态是一个决定你能不能做成一件事情的根基。如果你天天怨天尤人，以泪洗面那完了，你的团队怎么看你?我们前两天在怀拓展，我跟我们CTO还跳脱衣舞呢，他扮演钢管。为什么不呢?本来创业不论做什么事情都很难。

　　我跟你这么说，除了我刚才说的两三个大电商平台，其他垂直B2C的员工会怎么想?大家会觉得这个行业越来越难很悲观吧。我的员工不这么想，我的员工很开心，因为乐淘找到路了，就应该开心。对吗?这样还是两种心态，一种是转型找条路，一种是还没找着呢，你觉得哪个会更好一点?

　　关于好乐买的现状我不评论了，因为我们两家的关系以前太微妙，但现在我可以把他当作合作伙伴。他要愿意卖我的鞋，我愿意授权给他。

　　保持市场成本占比在20%左右

　　现在乐淘5个品自主牌我还没有分出优劣，这就是我的策略。推一个品牌容易出现问题，我就推五个，然后先均衡资源半年，然后看自然表现，然后优胜劣汰。同时我还会上新的品牌，通过这样的优胜劣汰，手里一直保四五个品牌运营。

　　说起心情问题，现在定价权在我手里，心情能不好吗?还有我的娱乐圈资源，定位职场女鞋的品牌恰恰，我们需要请明星做代言，那种美丽又干练的形象是谁?只有一个人就是徐静蕾，恰巧她是我哥们。

　　现在乐淘运营的工作都是团队在做，我主要是把握方向和节奏，太快或太慢我来调整。如何判断太快或者太慢?我看数据。我们有一个强大的运营支持部门来做整个数据分析。每隔一小时，系统都会自动发邮件，把相关的数据告诉我，我来看变化。

　　判断过快还是过慢的数据是就是市场成本占比。一个品牌公司市场成本占比在20%左右，这是我看到很多品牌成长过程的通用数字，如果你高于这个数字就是过快，供应链跟不上，低于这个数字是过慢，不利于品牌的发展。

　　我从来不参加任何电商聚会，我要工作，工作完照顾孩子，照顾完孩子我要锻炼身体，还有其他投资、娱乐圈的事情要做。能够让我安心睡觉的，不是谁支持我，而是我的员工能够有未来。外边即使再多人支持我，公司死了有什么用?外边不支持我，我的员工们有未来，我就会很开心。