此外，产品demo可以快速地进入市场抢占用户。在“只有第一，没有第二”的竞争环境，抢占先机，可能就决定了竞争的成败。因此，传统耗时耗力的调研很多时候并不可取。

　　比如说：互联网企业的产品研发和投放(特别是游戏公司)、实体企业的新产品预售、众筹等模式。不仅节约了试错成本，还能确保产品在生产前，得到第一批销售状况。

　　前段时间比较火的众筹产品 图/网络

　　市场选择的战略制定——瞄准用户的战略制定

　　过去市场的选择，是因为存在着地域上的壁垒，先打下一片地域的市场，然后再进行扩张，是过去市场战略计划的普遍选择。

　　现在，这种竞争已经变成了全网，甚至是全行业竞争，市场已经变成了互联网市场中的品类市场;市场的选择已经从过去的地域变成了抢占用户注意力。

　　4P新解

　　产品(Product)

　　过去抢占市场，企业会采用多品类、多层级的产品品类作为竞争手段，满足更多的用户群体，提高市场份额。

　　现在变成了追求爆品策略，不仅一个爆品可以解决企业的生存问题，一个爆品带来的品牌效应也是多品类战术所不具备的。

　　此外，以前的产品总是面对一群消费者，随着大数据的应用不断深化，产品的应用和提供会走向个性化定制。

　　过去企业做不了，是因为成本过高，现在这部分成本有望通过技术和用户的消费能力覆盖。

　　价格(Price)

　　过去的价格策略，大多数以成本导向定价和竞争参考定价;然而，现在价格的定义逐渐走向两个极端：

　　一，接近成本的定价，覆盖更广阔的长尾群体(甚至是免费)，最终通过流量变现。

　　二、以定价区分人群属性;因此，这种的定价方式更偏向于创作一种归属;比如游戏的手办、各种知名度高的明星或品牌周边，最终通过产品、服务变现。

　　图/网络

　　渠道(Place)

　　渠道在过去属于产品的流通环节，从生产到消费者，产品会经过2-3层的渠道分发(甚至更多)才到到达消费者。

　　如今，产品购买、支付、物流直接缩短了这种渠道;企业可以直接跟消费者产生交互，并得到消费者的消费意见反馈，改善产品，不仅是物流、还包括信息流、用户积累、品牌影响力等。

　　从另一个方面来说，渠道本质上就是解决产品价值向消费者传递的过程，随着渠道的不断缩短，以及新零售的出现，对于企业而言，渠道不再仅仅是产品陈列，而是赋予了更多的消费体验。

　　换种理论的说法，就是场景!

　　AR购物体验 图/网络

　　促销(Promotion)

　　过去的促销，重点在于短时间提高销售，使企业现金回流。做法大多是利用大范围的广告和打折让利手段，促进用户购买。然而，这种方式对于品牌的伤害无异于割韭菜。

　　如今的促销，重点不在于让利，而在与消费者能够在企业的促销活动中体验到真诚和喜爱，使用户形成企业的传播者，创造品牌，甚至打造成企业IP。

　　后记：

　　工具是否适用，在与使用者，而不是工具本身!

　　但是，事物发展的规则和逻辑却是遵循着一定的规律存在的。掌握规律，才能把握好事物发展的本质。