当面对一个广告文案时，我们要问自己这 6 个核心问题。

　　作为营销人，一般都有学习的好习惯(虽然很多人是处于怕被淘汰的恐惧，而不是热爱)。大家主流的学习方式是购买书籍，订阅公众号等被动吸收的模式。

　　只是，正如那句著名的“学了很多大道理，却依然无法过好这一生”。很多文章，我们读起来拍案叫绝，但当自己回到案头，似乎还是“一学就会，一用就错”。我们大量的阅读并没有改善营销和文案水平，这不禁让人困惑，迷茫。

　　这足以说明被动接收是低效的，那么能实质上帮助我们提升营销和文案水平的有效方法到底是什么呢?

　　“北冥神功”是《天龙八部》里段誉的绝世武功，能吸收敌人的功力。而我们每天平均会接触到1400个广告。其中大概100个会让我们留下印象，它们就像是与我们过招的等级不同的高手。如果我们每天都能拆解，消化，吸收这些广告的营养，而且甚至能帮其设计出更好的广告，那么功力自然每天都在精进。

　　还有一个武功“吸星大法”与“北冥神功”很相似，也能吸收他人的功力。但两者的原理却又不同。“北冥神功”采取“负极接正极”的方式吸收功力，所以对自身的功力有较高的要求。自身功力越强，吸收的越多。而“吸星大法”采用“空洞”的方式吸收，所以对自身功力无要求。但是当吸收多了之后，由于各家根源不同，难以合化为一，因此极容易造成反噬而走火入魔。大量阅读就好似“吸星大法”模式，是效果不彰的根源。

　　因此，在吸收广告高手的功力前，我们需要先具有类似“北冥神功”拆解，消化，吸收他人功力的功力。这里将这套功力清单化，工具化，并命名为“北冥六问“，当面对一个广告文案时，需要我们刻意的去问自己并回答己 6 个核心问题：

　　你是干啥的?

　　你有什么不同?

　　凭什么相信你?

　　谁是你的目标客户?

　　触发了用户什么痛点?

　　你要打败谁?

　　通过思考和回答这6个问题，我们的目标不只是评估和吸收广告主的文案功力，还包括了检视其营销与战略层面策略的合理性。通过将日常等地铁，电梯的无聊时间利用起来进行刻意的评估、反思甚至再输出练习的游戏，我们的功力自然会日益精进。当然，他们也是我们输出文案时的自检工具，帮助我们从战略、营销到文案三个层面保持目标一致与高效的用户转化。

　　接下来，让我们选取一个身边普通的广告文案来一试身手。

　　问题一：你是干啥的?

　　茅台是干啥的?白酒

　　格力是干啥的?空调

　　百度是干啥的?搜索引擎

　　这些大家都知道，那么“雍禾”是干啥的?如果没有“植发”品类名(品类，是指消费者在做购买决策前的最后一级分类)二字在后面，观众估计都会蒙圈了：“是买假发的?还是生发液的”?。

　　要说清楚自己是干啥的这事儿看似常识，但却不乏犯低级错误的。究其原因，还都是源于自恋，自嗨的思维方式。这里面主要分为两类：不用品类名和自嗨品类名

　　1.不用品类名，以为别人都应该知道我是干啥的

　　例如：“俏江南”，也算是个比较知名品牌了。

　　但是你在知名，没吃过你的总比吃过你家的多吧。你想过没吃过你的人听了“俏江南”有什么感受吗?

　　江浙菜! 所以想吃江浙菜的人进去了一问，啊，川菜啊，立即就退出来进了旁边的“江南厨子”。而想吃川菜的顾客，除非是回头客，否则多半不会进店，直接去了“巴蜀风”。所以到如今，俏江南仍要不厌其烦地向潜在顾客解释自己是川菜，成本多高啊。就算俏江南有名，能比得过海底捞?你看人家海底捞的招牌：

　　很明显，海底捞先假设了：别人根本不知道我是干啥的。所以俏江南是不是应该考虑在后面加上“新派川菜”呢?

　　2.“自嗨”品类名。