追求新奇的人对流行也特别敏感，因为潮流总与时尚、新颖挂钩，当文案借用流行元素将产品进行包装整合，形成全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来，使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念，最终形成一股热浪。

　　例：百事可乐，新一代的选择

　　百事可乐品牌文案，一句话明确地传达了品牌的定位——新生代的可乐，以年轻人为目标市场。文案既点明了全新的品牌定位，同时在暗示消费者”如果你是新一代的年轻人，就应该选择喝百事可乐”，换而言之，其他的年轻一族都这样做了，这是当前流行的，你不喝，就跟不上潮流。对于不甘落后的求新之人来说，能不戳心吗?

　　2、彰显个性

　　求新动机强烈的消费者，TA们追赶着潮流，对新锐的东西产生浓烈兴趣，有着独到的眼光。因此，这类消费者本身就是个性化十足的人，也喜欢彰显自己的个性。文案要做的，就是迎合消费者追求的是那份独特感。

　　例：唯一的不同，是处处都不同

　　苹果6S的广告文案，一个“唯一”、一个”处处”、两个“不同”，都是为了显示6S的与众不同，具有独特的个性化特点。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时，消费动机极容易被唤醒。

　　3、逆向思维

　　一种反其道而行的创意方法，即把事情颠倒过来，朝相反的方向和角度去思考或实践，通俗点来讲，就是不走寻常路。对于追求新鲜感、喜欢猎奇的消费者来说，普通的广告文案已不能满足TA们的需求，逆向思维式的文案则能够很好地激发出消费者的好奇心和求知欲。

　　例：含12%的酒精，

　　即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，

　　XO啤酒最好躺着喝它。

　　Neil French大师创作的经典文案，日常中普通啤酒的酒精是3%左右，XO啤酒却高出了4倍之多，达到12%，暗示着强大的后劲。但别担心，一般的酒吧是喝不到它的，我们会精心挑选铺有舒适地板的酒吧进行供应，酒劲上来时，也保证你不会撞坏鼻子，磕破脑袋;当然，我们强烈建议你躺下来喝。短短的三句文案，从酒精到舒适地板到躺着喝，完全不按套路出牌，想想都觉的奇葩又刺激，最终勾起消费者亲身体验一番的动机。

　　三、文案与求廉型动机

　　它是指消费者以追求产品/服务的价格低廉为主导倾向的购买动机。对于此类消费者而言，价格是影响其购买的第一要素，TA们对价格十分敏感，会花较多的时间和精力去比较同类商品的价格差异，从而选择便宜的那一方。当一个消费者在网上购物时，习惯以价格作为商品筛选展示的条件时，就是持有求廉型动机的消费者。

　　TA们把产品的质量、款式、花色、包装、流行度等作为次要考虑的因素，没有过多的要求。真正吸引求廉型消费者的，是包括降价、打折、满减、包邮、秒杀、买X送X等等在内，一系列与价格紧密相关的促销活动。这就是为什么以“降价促销”为噱头的双十一，能够创造出千亿级的销售额，让一批又一批消费者拜倒在商家的花式促销之下。

　　要唤醒消费者的求廉动机，文案的作用相当明确，就是以各种表达方式传递产品的优惠信息，告诉消费者：如果你现在行动，将会获得比平常更便宜更实惠的购物体验。实际创作中，相对于“新品上市，特惠大酬宾”这样的虚无式促销文案或者“跳楼价清仓大甩卖”这样的大字报式文案，直接表明折扣、降价幅度等重要信息，显得更加有诚意，也更为真实。

　　1、直接式优惠文案

　　撇去铺垫和陈述，以一种开门见山的方式，让最重要的价格、优惠信息一目了然，更快速地抓住消费者眼球，触动其敏感的价格痛点。

　　例：Up to 50% off。

　　这是宜家的促销文案，它出彩的地方不仅仅在于文案“Up to 50% off”非常简洁明了，除了用文字告诉消费者可享受半价优惠外，利用海报设计中，正常大小的床与价格标签半张床的缩小版，更加形象地表达了“直降50%”、“半价”这样的信息点。既直接又不失创意，消费者自然是喜闻乐见的。

　　2、对比式优惠文案