这是两个不同的方案：方案A与方案B ,方案A 的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。

　　为什么呢?当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等。

　　好，那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。

　　而方案B ，我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。

　　确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

　　第二点：先把方案结构列出来

　　不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

　　当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。

　　第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

　　在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

　　还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。

　　然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。

　　很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

　　第四点：有效优先，创意其次

　　前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个营销策划方案中的一个很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。