几乎每个人都知道广告的重要性，这不用说。

　　问题是，尽管知道广告重要，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。

　　我们在看别人广告时，感觉人人都是大神，总能评价一二，说个七八。实在不行，至少也能说出动心还是没劲。

　　不过，当我们自己去动手写广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。更不知道该写些什么。

　　怎么办?究竟有没有方法可以让文案快速上手写出打动你的消费者的广告?或者至少能写出“正确”的文案?毕竟不是每个人都是大神。

　　这里我们不妨先来谈谈广告的目标是什么?

　　有人说，广告的目的是为了促进销售，不然就是耍流氓;

　　还有人会委婉一点说，广告的核心目的是为了让人们采取行动;

　　也有人说，广告的真谛就是说服和影响。

　　说的都挺好的，促进消费者争相购买、促使人们采取行动、说服和影响广大目标群体，随便一个都是真谛。

　　但是，我就比较好奇了：

　　● 消费者为什么就被你说服和影响了，凭什么就采取行动，最后还购买了?

　　● 人们到底想要什么?

　　● 究竟什么东西会让人们做出这些反应?

　　很多广告会说一大堆有的没的东西，希望能有打动消费者的地方，盼星星盼月亮，可结果用户是完全无感的。

　　不是产品不行，不是文案不行，可能就是你没有get到消费者的点。

　　这就让我想到畅销书《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》作者德鲁·埃里克·惠特曼说的：

　　很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

　　关心自己什么呢?

　　你的广告能分分钟打动你的消费者，驱动他们行动，那你的文案肯定是触动了消费者的痛点，引爆了他们的欲望点。

　　惠特曼也在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

　　1、生存、享受生活、延长寿命

　　2、享受食物和饮料

　　3、免于恐惧、痛苦和危险

　　4、寻求性伴侣

　　5、追求舒适的生活条件

　　6、与人攀比

　　7、照顾和保护自己所爱的人

　　8、获得社会认同

　　这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。

　　不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也是利用这8个点逐鹿中原，建立江湖地位。

　　1 生存、享受生活、延长寿命

　　世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。

　　大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行，这些既是人类生存的基本物质需求，也不断进阶衍生永无止境的欲望。

　　我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由;

　　我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走;

　　我们喜欢鲜花，花加告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉;

　　即便在旅途中，我们想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床 ——途家

　　生活很美，需要你去发现和找寻。

　　2 享受美食和饮料

　　最好的起床声音是这样的：

　　土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声

　　烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声

　　油条在油锅里膨胀的滋呖呖声

　　炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声

　　甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声

　　嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

　　我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。

　　食品品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。

　　他们会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全。

　　当然还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。

　　比如回家吃饭 APP

　　当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。

　　送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋，就觉得自己在北京过得还好。

　　除了给爸妈打电话，中午订餐是你唯一说四川话的机会;

　　王阿姨的厨房不到5平米，却装下了儿时八百里的秦川;

　　山东到福建距离两千公里，在这不过是一碗粥的距离。

　　再比如大众点评：917吃货节广告

　　当时环时互动为大众点评917吃货节打造的一组海报。

　　吃都吃的没滋没味，怎能活的有滋有味

　　想在有酒有肉的日子，款待没心没肺的自己

　　甩得掉一身膘，舍不得一嘴馋

　　只要碗里满满的，人生就不会空虚

　　3 免于恐惧、痛苦和危险

　　恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。

　　广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。

　　卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷;

　　搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴;

　　生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多;

　　越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。

　　防辐射服，很多人都知道毫无用处，但多数人买它图个心安。老年人怕生病怕拖累，保健品神乎其神的宣传效果给了他们这样一个虚假的希望。

　　比如神州专车“BeatU我怕黑专车”。

　　没有对比，就没有危害 不使用我们的产品，你就摊上大事了。

　　前年横空出世的神州专车#Beat U#我怕黑专车系列海报，就是基于用户对于专车人身安全的担忧，直接out掉竞争对手UBER。

　　除了安全，什么都发生。直接勾起消费者坐陌生车时内心最在乎的点。

　　再比如经典广告《我害怕阅读的人》。

　　这里摘抄其中一部分：

　　不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。