在8年时间里，王国彬把8万家优质装修公司拢到一起，服务了1800万的中国家庭，积累了35万真实客户的装修日记，每天超过400万的浏览量。土巴兔也一举成为家装行业第一，估值超过130亿。

　　他开过培训学校，并赚得第一个1000万，没有想到却全赔在了搜索引擎，此后灵光一现，反身杀入互联网装修市场，9年估值超过130亿，他就是土巴兔的创始人王国彬。

　　2009年8月，193米的腾讯大厦刚刚竣工，立马成为深南大道的新地标。不过，在39层新办公室庆祝财富暴涨的小马哥，怎么也想不到，4年后对面的比克大厦，会有一个80后的小伙租下一整层楼，专门从自己眼皮底下抢人才。

　　这个小伙就是王国彬，1982年出生于江西抚州。18岁那年，他在抚州当地开了第一家电脑培训学校，第一家装修培训学校，并因此赚到了人生的第一个1000万。为此，自信心爆棚。

　　2005年看到百度上市，23岁的王国彬脑袋一热，一猛子扎进了搜索引擎。他哪里知道百度的背后，是十几亿风投资金的支持，结果6个月不到，1000万就全扔了进去。

　　王国彬不甘心啊，他整天泡在网吧，反复琢磨百度，想要搞明白李大哥到底高明在什么地方。不过，泡了3个月也没有找到答案，唯一的收获是发现深圳房地产市场多了一个词，“开盘售罄。”而百度贴吧里，房子装修被骗的故事越来越多。

　　王国彬就此灵光一现，“做不了搜索引擎，也许可以做个装修版的淘宝。”于是，就用自己的网络域名tubatu注册了一个公司，土巴兔。

　　他的想法很简单，说白了，就是帮装修设计师卖设计，“挣点中介费。”设计师从哪里来?这难不倒王国彬，他办过装修培训学校啊，“2万多学生能够有1%买校长的面子，就是200多了。”

　　免费注册，在线问答，用户喜欢哪个设计师，就直接与设计师联系。土巴兔很快就成了南昌学生赚外快的地方，最鼎盛时间上面有500多个搞设计的大学生。

　　大学生一来不要紧，他们的老师也来了。慢慢地，装修界一些小有名气的设计师也开始在土巴兔上冒泡。一年以后，在网站注册的设计师超过10万，每日访问量达到100万。

　　那段时间，王国彬每个月光带宽费都要缴纳10多万，可调出数据一看，80%的用户都是20岁以下的大学生，人家的目的很明确，就是找设计师取经，“真正的装修客户没几个。”

　　既然设计师的套路不行，那就试试装修公司吧!不过，彼时装修公司的日子确实不好过，拉业务就两个办法，“一个是雇十几个销售员，一半蹲新楼盘，一半蹲建材市场。另一个就是搞电话销售，进行电话轰炸。”

　　然而，陌生拜访+海量盲打的模式耗时费力，说穿了纯粹就是撞大运，而且由于人力成本不断上涨，入不敷出的月份偏多。

　　所以，一听说土巴兔可以免费推荐客户，装修公司立马头如捣蒜，第一个月就有12家公司加盟。

　　这个时候，王国彬早年折腾搜索引擎的才华就派上了用场，他在网站上做了一个定位功能，可以根据客户的地理位置，就近推荐公司，而且一推就是3家，“免费报价、免费量房、免费设计方案。”客户对哪家满意就选择哪家。

　　没有想到，头一个星期，每家公司都有业务进账，其中一家更是一口气签下6单。那家公司的总经理一高兴，就把原来合作的9个网站全都停了，“和一家网站合作就够了”。

　　这还得了!一个月后，找王国彬谈合作的装修公司达到40家，半年后翻到400家。到2012年8月，入驻的装修公司超过了1000家，“遍布全国55个一线城市。”

　　但是业务一多，客户的抱怨也多，“装修公司低价抢单、高价成单”，“材料以次充好、偷工减料”，“增加项目、拖延工期......”而这些账，通通都算到王国彬头上。

　　口碑就是命根子，一旦招牌砸了，还怎么在江湖上混?王国彬急了，憋出了“装修保”的大招，“钱先打到土巴兔的账户，根据工程进度，再分期打给装修公司。”

　　可是，还没等装修公司反对，内部先炸了锅，“业务怎么谈，谁还敢来土巴兔?”2012年年底总结会上，3个分公司的一把手联合发飙。王国彬就是王国彬，来了个更狠的，当场就叫人力资源把3人的总经理职位全部免掉，“这事不干也得干!”

　　内部统一了思想，王国彬这才把全国40家装修老总请到一起开会。不料，他一提装修保，40家公司的老总全怒了，“客户故意给差评怎么办?”，“这是霸王条款!”，“退款!走人!”当场就走掉39家。