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站内广告分析:轻松打破销量瓶颈

时间:2017-09-29 15:33来源:我来投稿获取授权
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站内广告是指在网站首页或者其它页面,在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。做好站内广告分析,轻松提升销量! 对于电商运营人员来说,既要做运营,又要背负销量KPI,但

  站内广告是指在网站首页或者其它页面,在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。做好站内广告分析轻松提升销量!

  

配图

  对于电商运营人员来说,既要做运营,又要背负销量KPI,但我们都知道运营中难免遇上瓶颈期,跨过它,就能扶摇直上更上一层楼;反之,可能停滞不前乃至衰减。如何破解这个瓶颈,破解的密钥是什么呢?这就要从站内广告分析来说起。

  首先,我们了解一下什么是站内广告?所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面,在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。比较常见就是网站页面上的一些Banner、Button图片等,用来推广某个活动或者商品。比如下图中红色区域部分就是站内广告。

  

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  这个最头疼的莫过于广告位的设置,尤其是每逢节日促销活动,如何合理运用广告位,这是每个运营人员不得不思索的问题。那么面对网站中N多的广告位,如何分析合理运用,实现其最大价值呢?本期内容我们从站内广告分析为大家说说。

  为什么要做站内广告分析?

  为什么要做站内广告分析呢?运营人员最有话要说,因为经常会遇到这样的问题:

  比如节日促销活动,N多广告位如何合理利用?广告位上应该陈列哪些商品呢?用户对站内广告是否感兴趣?站内广告对转化的影响如何…..等等诸多问题,而站内广告分析帮助运营人员解决上述各种困扰。

  站内广告分析可以做什么?

  做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果;还可以结合广告所在的页面浏览量、点击量等数据,分析哪些广告受欢迎,哪些关注度最高,进而根据这些数据调整优化页面布局,达到提升销量的目的。

  首先我们来看一下,站内广告分析能为我们分析哪些数据。

  如下图所示:(我们截取某用户的网站首页)

  

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  通过上图我们可以看:

  1、A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据。

  2、A广告位在实现的转化项目(如注册成功、订单成功等),所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

  而这些数据直观的反映出广告位的效果如何,点击量、转化量越高一方面说明广告位的位置好,另一方面反映出用户对站内的广告是否感兴趣以及用户的参与度。此外我们还可以对广告的趋势做分析,掌握用户参与情况的变化等。

  其次,通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。

  图一:(这是4个广告位的效果图)

  

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  上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好,我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。

  数据反映结果:

  1、4个广告位,在转化项目“订单成功页”这一环节,3个广告位实现了转化。

  2、AD-1的位置实现的转化明细数最多,点击量最高.

  3、AD-2的位置实现的转化量次之,但与AD-3相比,点击量远高于AD-3,再对比二者的转化明细数,不难发现AD-3的位置所带来的转化好于AD-2。

  逆向分析,由结果分析原因:

  1、综合对比四个广告位置的点击量,AD-1的最多,实现转化的明细数也是最多的,反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置,是网站页面比较显眼醒目的位置。

  2、AD-2虽然转化明细数次之,但综合数据与AD-3相比,此广告位效果不如AD-3的效果好,说明用户对AD-2位置的广告活动参与度不高,活动缺乏新引力,或者 AD-2的位置虽然也在页面受关注的区域,可能是因为商品的原因导致,比如页面的广告内容吸引人,但用户打开后发现商品不是自己想要的,进而终止下一步操作。

  3、AD-3虽然点击量很低,但依然带来了转化,说明这个位置隐蔽,但是商品是用户所需要的。

  优化调整广告位,布局合理化

  通过分析,我们找出了各个广告位存在的原因,接下来就可以对广告位置进行调整,使之布局合理化。

  1、AD-1广告活动可考虑做一些推广,如广告投放,此外可以加大一些促销力度,比如会员特别促销优惠、延长促销时间等。

(责任编辑:admin)
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