摘要：如何写好BP?如何能让BP抓住投资人的眼球?Mimir的创始人兼CEO PrahasithVeluvolu给了一些建议。他提出了10个创始人最关心、最常问的问题，并找了一个VC，自己则代表初创企业分别作了回答。

　　有多少人在迎娶白富美、走上人生巅峰的最后一公里，折在了丈母娘手上。回头总结经验发现，原来搞定女神和搞定女神她妈的套路，完全不一样。

　　同样的，你可能能搞的定研发、瞄的准市场、带的好团队，但未必写的好BP、搞的定投资人、拿下融资款。

　　如何写好BP?如何能让BP抓住投资人的眼球?Mimir的创始人兼CEO PrahasithVeluvolu给了一些建议。他提出了10个创始人最关心、最常问的问题，并找了一个VC，自己则代表初创企业分别作了回答。

　　要搞定投资人，你怎么想的不重要，他们怎么想的才是关键!

　　1.一个BP最好需要几页?

　　VC：7-12页。更少页数的情况非常少，基本上的情况是页数太多。你的BP，无论是要给投资人讲的，还是要用email发出去的，无非就是要引起VC的注意，但VC的时间很有限，你需要在短时间内就吸引他们的目光。那么那些你觉得非常重要的信息或是你花了很长时间写的东西该怎么办?把它们放到附录里。在7-12页的基础上，你还可以再多放50%的内容到附录中。

　　初创企业：如果你去google“BP最好需要几页”，你会看到很多“黄金页数”的建议。但我自己的经验是，页数多少并不重要，把事情讲清楚最重要。在把事情讲清楚的基础上，页数尽量保持最少。投资人没有太多的时间去读BP，越快的把你想说明的信息传达出去越好。

　　2.哪些团队成员应该被放在BP里?

　　VC：主要的创始人和高管、实际的顾问和相关的董事。对于种子阶段的初创企业，最好不要超过8位。不需要组织架构图，描述尽量简单(对于以前的经历，尽可能的只保留logo标志)，清楚的标明职位(尤其是CXO职位的人)，如果可能的话要包括头像。

　　初创企业：你应该列出你的创始人和能增加公司亮点的其他团队成员，不用列出所有的人。例如，如果你是一个安全公司，你有一个10年工作经验的博士研究员，那么请把他列出。

　　3.什么信息是不能写到BP里的?

　　VC：这个跟你的BP要在什么范围内传播有关系。如果是直接发给投资机构，而这个投资机构没有投资或没有要投资你的竞争对手，那就没有什么是不能写到BP里的。如果要更广泛的传播，那就需要着重在你的市场占有率等信息，不要给任何会引起竞争对手注意的数据。

　　初创企业：完整的财务情况、任何“寻求融资”的字眼和不能广为知晓的信息是不能写在BP里的。完整的财务情况太具体了，而且这些是关于公司的内部信息，最好不要随意泄露。任何直接“寻求投资”的字眼可能会牵涉到SEC禁止招揽条款(SEC Non-Solicitation Laws)的问题(注：这是美国SEC的条款，并不适用于中国，请大家参考。下面的内容同样也请参考)。如果你的BP要在很广泛的范围内传播，还请注意不要写与下面三项相关的信息：

　　1) 不要说任何“保守估计”的话，这个不必要，而且有可能是错的，而且很有可能会被广泛留存

　　2) 不要透露你不想公开的信息，例如商业机密和你的专利信息等

　　3) 不要谈论你要融资的轮次、交易结构、融资时间等，也不要有“寻求投资”的字眼

　　4.我的BP应该用什么格式呈现?一定要花时间把BP设计的很“漂亮”吗?

　　VC：如果是直接给投资人讲的BP，任何格式都可以。如果是要发出的BP，请只发PDF格式的，任何需要打开链接，还需要输入密码的、时髦的格式需要转换的，都不是很好的选择。PDF格式的可以让我很方便的与我的团队分享、在手机上查看。

　　至于设计，只要保持整洁并有你的品牌风格就可以了。这并不是吸引消费者的广告，请记住，你只是努力脱颖而出想进入后续的会面而已。

　　初创企业：不管你是用什么格式来写BP，但最终你只需要PDF的版本。任何设备都可以打开PDF。如果一个特定的场合需要ppt版本的，那也请将PDF每页转换成图像贴入ppt中，这样不会因为设备的原因而使你的字体或格式发生改变。

　　关于设计，下面只是我的个人观点而不算是一个答案：还是花一些时间使自己的BP看起来“漂亮”些。你的BP毕竟代表的是你的企业。不需要任何的动画，除非能帮助你更好的讲故事，否则只会分散大家的注意力。

　　5.在给投资人讲完BP之后，如果他们要的话，我需要给他们发BP么?