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网站运营中如何将流量实现高转化

时间:2017-08-15 08:36来源:我来投稿获取授权
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之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题,接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤:就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的容器里面去;其实

  之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题,接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤:就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去;其实这里包含很多的细节问题,如使用什么东西来吸引用户的注意力,也是我们这篇文章中说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去装起来,方便我们后面维护,最终形成转化。毕竟网站有没有人气和你“钓鱼”的这个过程有很大的关系。今天我们聊一聊“诱饵”的制作,话不多说,我们正式开始。

  一、什么样的诱饵是用户感兴趣的?

  其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析,你的用户喜欢什么样的内容,在此基础上,你去制作你的诱饵才能发挥精准的效果。这就是我反复和大家说的,网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”,也就是我们说的有一条清晰的思路;

  很多新手朋友对引流情有独钟,只要是能引到人,也不管这些人是不是对自己有价值的,不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,最终效果可想而知;

  举个例子:

  荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式,好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容,所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;

  首先我承认,这种方法模式设计的好效果会很明显,但是你有没有想过这样的方式帮助你钓上来的“鱼”是不是你想要的,或者说对你的产品的推广转化有没有帮助?

  一般我们知道,这种内容的用户群体都是一些大众屌丝,如果你是销售泡妞秘籍,成人用品什么的,或者只是为了增加人气给广告商看,那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品,你认为这样的用户对你有什么价值?这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典,吸引过来的用户会有用的多!

  记住:网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。

  二、诱饵该用什么形式表现?

  1)确定你的目标

  你的活动要实现什么?吸引粉丝、让用户注册、下载等;

  2)回想常见活动类型

  你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心,你会问怎么才能烂熟于心,只有有一个办法:多看!如小测试,投票,评选,征集等等;

  3)做假设筛选活动类型

  进行假设,看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标,结合起来不仅好玩,而且很自然,没有刻意的痕迹!比如你的目标是吸引微信粉丝,你可以针对用户做一些好玩的游戏,但是前提是先关注你的微信号才可以;

  4)罗列几种预选方案

  通过上面的步骤,可能有几种预选方案已经出来了,接下来你就要从各个方面去筛选,到底哪一个方案是最好的;如可实施性,成本,效果预估,用户关注,持续性等;

  5)筛选确定

  从几个方案中确定下来一个最终方案;

  6)制定详细的活动方案

  针对确定的活动类型,制作详细的活动执行方案;

  4、电子书

  这种钓鱼形式也很多,比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种,如经验总结,视频教程,使用手册,体验评测等;

  不同的行业都可以进行挖掘,比如你是做汽车配件销售的,可以制作一些汽车保养秘笈,简单的汽车维修宝典,怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档,或者pdf格式的,然后上传到网上去,玩法很多:试看,免费送随你;

  但是有一点要记住,一定要记住自己的引流目标;否则你的推广毫无意义!

  5、其他

  还有很多的钓鱼方式,比如seo优化,关键词竞价推广,媒体广告,线下聚会活动等等;这些思路已经给大家了,剩下的小伙伴可以自己去研究一下;

  三、最后我们还要刺激用户上钩(刺激->达成目标)

  最后我想说的是,不管采用什么类型的钓鱼方式,一定是从目标出发(关注你,注册会员,下载使用,在线咨询,转发分享等),所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意,更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标,这才是正确的思路。

  何杨在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩,并且达成目标的建议:

  1、金钱利益

  很好理解,这样的话术经常能看见,转发送红包,注册送红包等等,金钱的驱使力可是相当大的,最直接,最暴力,成本可能会偏高!

  2、赠送礼品

  不管是实体的物品,还是虚拟的物品都可以,建议使用虚拟的(哈哈,成本低,好维护,如积分,优惠券,代金券,体验券等)!

  3、免费抽奖

  采用活动钓鱼形式经常会用,参加活动就可以享受免费抽奖的资格,并且列出详细的奖品设置,引起用户的兴趣;

  4、参与互动

  像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式,想要玩游戏,先帮我干件事:关注公众号,这样用户就很自然被你引导微信里面去了!

  结语

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