“我给你讲个笑话，你可别哭。”

　　电影《驴得水》里的这句台词，可以作为创客小酒馆里许多创业者融资故事的开场白。

　　一丝不苟的发蜡，挺括熨帖的套装，精致锃亮的皮鞋……每个走进创客小酒馆的创业者看起来都衣着光鲜神采飞扬。但当谈起今天的主题——拉到第一笔钱的故事，每个人又都面色微微一僵，妥帖的笑容似乎都不再那么完美。

　　创业是件辛苦事，找钱尤其是。就连Pony 马都一度因为缺钱而差点卖掉QQ。个中辛酸，自有体味。

　　来吧，端起酒杯，听完故事再说话。

　　雷磊 | 真实故事计划CEO：投资人都很聪明，朴实地去见他们吧

　　2016年4月，我超不情愿地成为了一名创业者。融资像海淘，我前后见过40位投资人，最多的时候一天见5位。每次，激情满满，鼓励自己不怯场，见一次就要从头到尾讲一遍项目，咽炎也是从那阶段开始犯的。

　　第一次见平安创投董事总经理郁乐时，真实故事计划没有公司、没有团队，只有我口中的计划。一个小时里，我们各自谈了一点工作经历，没有聊项目。印象深刻的是，他说自己在机构刚刚开始工作的那段时间，每天加班至深夜，常常站在高楼，望着窗外的城市。

　　我特别能理解他讲述的那个时刻。人有表达的欲望，真实故事计划也像一扇窗口，供人们表达，也供人们望向更深、更远的地方。这或许也是偏理性的他投了一个感性项目的原因。

　　我不是一个擅长打鸡血的人，见投资人也是很谦虚。投资人问我有什么，就老实回答有什么，问能做什么，我心底没谱的就答，不一定，我会尽全力去做。投资人都很聪明，特别朴实地去见投资人吧，给他们打鸡血、画大饼是没有用的。(记者曹忆蕾）

　　林深 | 丁丁律师创始人：曾刷了20万信用卡给员工发工资

　　现在想起我们整个的融资过程，很辛酸，有着太多的挫折。一开始，为了让更多投资人看到丁丁律师，我们参加了各种各样的创业大赛，有电视台办的，有投资机构办的，记不清楚去过多少场。

　　在拿到现在这笔融资之前，见了有三十多个投资人。我快40岁了，有的80后90后投资人谈着几十亿的事情，上来就教训你一顿，说起来都是眼泪。2016年4月份，一个投资机构合同都和我签完了，但最终却没有投我们，整个团队的信心都被打击了。

　　实在舍不得放弃，不能到此为止。我当时管朋友借了100万，渡过了难关。

　　快两年了，我们的老员工愿意拿着很低的薪水，支持我、鼓励我一起扛过去。当时平台上的流水在快速增长，律师、用户的好评也都如期而至，每天都有不同的兴奋点在刺激你，项目在自己手里慢慢长大，也总能看到希望。

　　说实话，融资这事要靠缘分。我一度刷了20万元信用卡给员工发工资，当时感觉自己很难过这个年关了，却在老乡聚会上遇到了现在的投资人，见了一两次就敲定了投资，我很感激他。坚持下去，你会发现这是很酷的。我算是挺过来了，在丁丁律师创办近两年的时候，我们拿到了600万元的天使轮融资，现在和某大型平台的合作项目也即将上线。(记者闫妍)

　　陈达博 | 浪走科技创始人：拿到融资后，数“零”数了很多遍

　　第一笔融资是从Innospace得到的。我是产品设计师，后来学了计算机视觉和图形学的知识。在Innospace有了创业的想法后，坐在我对面的有两位投资人，一位是设计师，一位以前创业时做的是计算机视觉的技术。他们俩当时都觉得我说的挺有道理的，就投了。

　　在银行账号上看到融资款进来后，我和合伙人一起数“零”数了很多遍。但毕竟这个钱还不是产品卖出去得到的钱，相对于后来第一套产品卖出去得到的钱，拿到融资的时候，我其实还是比较淡定的。(记者张皓月)

　　薛本川 | 91征信创始人、CEO：被钱难到极点，怀孕的妻子跟我住办公室

　　2012年，我24岁，开始创业。回想自己的融资路，真是辛酸满满。

　　创业两年后(2015年7月)拿到经纬的第一笔投资。与经纬一见如故，从见面到最后钱到账，仅用了40多天，整个融资也只见了经纬一家。

　　但半年之后、A轮融资之前已经非常辛苦，工资也快发不出来，那时候就不断地裁员，然后找朋友凑钱发工资;不停地搬家，从大办公室到小办公室，从写字楼到居民楼，最后把办公室搬到旧民房里。

　　被钱为难到极点，我就在外面借钱度日，怀孕的妻子着跟我住在民房的办公室。