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融资10亿CEO辞职 3年沉浮只因违背了这6大铁律?

时间:2017-08-14 08:49来源:微信公众号:米龙谷 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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事与愿违,在e袋洗疯狂扩张之际,由于商业模式上的硬伤,其业务并未有实际进展,拿投资人的钱试错遭到了投资者的普遍抵制。 8月7日下午消息,e袋洗方面确认,CEO陆文勇已于上周离职,

  事与愿违,在e袋洗疯狂扩张之际,由于商业模式上的硬伤,其业务并未有实际进展,拿投资人的钱试错遭到了投资者的普遍抵制。

  8月7日下午消息,“e袋洗”方面确认,CEO陆文勇已于上周离职,目前正在筹备新的创业项目,未来将在新零售和消费升级方向再创业。据悉,陆文勇会继续担任e袋洗董事和股东,董事长张荣耀将暂时兼任CEO一职。e袋洗方面还称,陆文勇未来的创业项目也会进行支持,目前还处于保密筹备阶段。

  事实上,除了CEO离职外,由于持续亏损,“e袋洗”这几年的发展也陷入困境。而据知情人士透露,创始人张荣耀早在今年年初就已经考虑放弃“e袋洗”开始新的创业项目。

  3年沉浮:成也资本,败也资本

  2013年,26岁的陆文勇经人介绍认识了张荣耀,这时离他从沈阳理工大学毕业刚刚过去三年时间。陆文勇是典型的“85后”创业者代表,公开资料显示,2010年陆文勇结束校园创业,再创业成为24券网早期核心创业团队成员之一,负责公司全国100多个城市的市场推广。2011年,陆文勇任职于百度联盟事业部与百度LBS事业部,历任产品经理、渠道经理等职位。他负责过百度生活服务研究、百度LBS业务(产品、市场、运营、合作等),以及6个省份的代理商区域管理。

  一个线下老兵,一个线上新锐,O2O将两人捆绑在了一起,陆文勇成为了“e袋洗”CEO。

  在陆文勇的带领下,e袋洗团队很快在洗衣行业内披荆斩棘。2014年春节期间公司不休息,十几个人的团队到北京各个庙会去扫街——积累用户。陆文勇回忆,“庙会人多,不断告诉他们,我们是网上洗衣,可以上门服务,扫一个码送你优惠券、小礼品。”一个春节下来,e袋洗积累了首批1万名用户。以此为基础,e袋洗不断磨合、测试,根据用户投诉调整改进,模式趋于稳定,但是否可以大规模推广还是不确定。

  

融资10亿CEO辞职 3年沉浮只因违背了这6大铁律?

  当时,e袋洗仅限于北京市场,陆文勇选择了几个小区再次进行试验,小区筛选标准有三条:中档小区,相对封闭;住户达到2000户;团队熟悉环境。由于e袋洗3名员工都住在位于东五环外朝阳区的柏林爱乐小区,那里被定为第一个试点小区,这也成了一场决定生死的战役。

  陆文勇和团队仔细分析了柏林爱乐的格局与地形,依据人流量在各个出入口部署不同数量的人力。为了促销e袋洗的洗衣卡,张荣耀想出了买卡送西瓜的主意。张荣耀有追逐新事物的热情,当时已经有了一辆特斯拉。一个有趣的画面出现了:特斯拉塞满西瓜,出入小区的住户购买一张e袋洗洗衣卡,送一个西瓜,再搭一卷餐巾纸。

  一周时间,e袋洗销售了1200张卡,在这个小区的覆盖率约60%。后续经过观察,有不少复购的用户。陆文勇认为这场仗打赢了,更重要的是,借此e袋洗获得了资本的认可。

  2014年7月,e袋洗获得腾讯2000万元人民币的天使轮投资。很快,同年11月,e袋洗宣布获得经纬中国和SIG两千多万美元的A轮投资。

  至此,e袋洗开始了疯狂扩张之路,在不惜营销上砸下重金。2014年底,O2O行业大热,洗衣、美甲、按m、家政、汽车后市场等均获得了资本的青睐,陆文勇感觉对手越来越多。狭路相逢勇者胜,e袋洗开始了移动互联网的经典打法——补贴,

  烧钱很快烧出了成效。2015年4月25日,e袋洗成为垂直平台中首个日单量突破10万单的企业。2015年e袋洗新拓展城市19个。同时2015年8月e袋洗完成B轮1亿美金融资,由百度领投,A轮投资方经纬中国、SIG跟投,易凯资本担任独家FA。

  2015年底,张荣耀在某活动上直言:“这跟传统行业不一样,传统行业开个普通的店就能赚钱,我们是烧钱的,他们烧1亿,那我就烧10亿。”

  陆文勇更是大胆放话,希望2016年“小e管家人数达到20万,对应的日单量是50万~100万”。在城市覆盖规模上,“预计将扩展服务到100个城市”。但时至今日,e袋洗的城市覆盖规模为40个。

  2015年12月,e袋洗宣布推出母品牌“小e管家”邻里互助共享服务垂直平台,旨在打造一个媲美BAT的生活服务类平台,并陆续投资了陪爸妈、好好学车、无忧保姆、蚁匠、淘弃宝、奶牛妈妈等多个项目,将其与e袋洗内部孵化的项目共同纳入共享服务平台下。在对外宣传上,被投资的项目均被宣称1000万元天使投资。

  但事与愿违,在e袋洗疯狂扩张之际,由于商业模式上的硬伤,其业务并未有实际进展,拿投资人的钱试错遭到了投资者的普遍抵制。此时,资本寒冬已经大范围侵袭,张荣耀和陆文勇看到很多上门服务项目开始倒下,O2O在投资人眼中成了毒药。更严重的是,他们发现和美元基金沟通的节奏越来越慢。

(责任编辑:admin)
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