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MUJI、网易严选进军酒店的幌子下 是为新零售占领场景?(2)

时间:2017-08-11 12:48来源:我来投稿获取授权
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很多媒体将网易严选视为无印良品在中国的门徒,但网易严选采取的却是ODM模式,由制造商负责产品生产,品牌商提出意见,并进行品控、采购和销售,产

  很多媒体将网易严选视为无印良品在中国的门徒,但网易严选采取的却是ODM模式,由制造商负责产品生产,品牌商提出意见,并进行品控、采购和销售,产品的自主知识产权归制造商所有。这一模式的优势在于,国内拥有一大批优质制造商,况且网易严选作为零售行业的新进入者,在尚不具备很强的消费者认知和商品研发能力的情况下,选择ODM模式无疑是用风险最小的方式。

  2017年初,丁磊为网易严选定下了70亿GMV的目标,等同于无印良品在中国市场2016年全年的营收额,被外界解读为网易严选试图超越无印良品所释放的信号。不过,网易严选面临的问题绝不亚于无印良品,如何提高自主设计的占比,如何在SKU逐渐增长的情况下保证品控,如何在电商增长整体下滑的情况下保持高增长,以及如何不断向上游供应链延伸,从而实现产业链与价值链的重构。

  就目前来看,新零售或是无印良品和网易严选的共同选择,也是操戈相向的主战场。

  场景式消费能够收割新中产吗?

  如果站在新零售的角度来理解网易严选、无印良品等进军酒店的意图,无外乎为了占领新零售的线下场景,最终挖掘出新的增长引擎。

  在日本的诸多零售品牌中,无印良品是幸运的,虽然也曾因为盲目扩张而导致业绩下跌,但在松井忠三的带领下,无印良品在短短四年内实现了从亏损10亿日元到1410亿日元营收的奇迹。有人将松井忠三的管理风格哲学化,也有人将无印良品捧上神坛,但其中最核心的却是无印良品对中产阶级品味的独到诠释,以及将其衍生成为一种生活方式的独特定位,尽管有些性冷淡的味道。

  根据马斯洛需求层次理论,当人们的生理需求得到满足后,安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求也就随之而来。所以对精神方面的需求最强烈的是有一定经济基础的中产阶级,或者说是新中产阶级。

  中产阶级的精神需求主要集中在三个方面,首先是居家服务,新中产阶级的消费习惯正在摆脱基本需求的约束,他们愿意为自己喜爱的东西付出真金白银;其次是文娱产业,包括电影、电视剧、音乐等,早在五年前国内电影市场还少有5亿票房的电影,如今《战狼2》已经达到40亿票房的高度,10亿票房的影片更是屡见不鲜;第三个是健康相关的,包括登山、足球、跑步等,付费意识的加强和良好生活习惯的养成,让越来越多的人为健康相关的项目付费。

  诚然,无印良品瞄准的恰是这一类人群,毕竟早在30年前,日本的新中产阶级已经开始规模化。在国内消费升级浪潮下诞生的网易严选,也试图去占领这一部分人群,手段同样是无印良品擅长的基于生活方式的认同,只是更加与时俱进。

  在网易严选的未来生活闭环中,酒店只是线下新零售蓝图的一部分,酒店,书店、咖啡吧、餐厅等都可能成为潜在的进军领域。外界对于新中产的标准一直莫衷一是,简单的收入划分存在很大程度的不合理性,网易严选及其竞争对手试图完成的,便是在新零售的契机下,占领一个又一个的线下场景,与线上融合进行场景式消费的同时,也使得“新中产”更加的具象。你喜欢我的生活方式,愿意为之买单,并且有能力为之买单,就是我眼中的目标人群,无关乎收入、学历等外在因素。

  总之,酒店只是网易严选、无印良品等占领新零售场景的开始,未来会覆盖更多的场景,也会有更多的玩家参与进来。在不同的场景之间,依靠品牌、商品、体验等制造连接性,进而与消费者在理念或者生活方式上相互认同,尽管最终的目的仍然是为了卖货,却也是建立在用户忠诚度和好感之上的,这大概也是新零售所希望的。

(责任编辑:admin)
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