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　　Keep的火热来得并不无道理，其背后的运营推动不可小觑，本文就其运营策略进行解读。希望对你有所启发。

　　一、产品简述与当前状况

　　「Keep」—你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

　　Keep是一款具有社交属性的移动健身工具，上线105天即突破百万用户[1]。此后用户量节节攀升，上线两年后就获得了8000万的用户体量，成为近年来爆红的现象级产品之一。Keep面向用户的健身需求，逐步由工具型的「移动健身教练」向融合社区、电商的综合型运动平台转型。

　　1.1市场环境分析

　　随着生活水平的提高，人们对自身的外在表现力有了更高的要求，渴望变美，渴望穿衣显瘦、脱衣有肉。健身逐渐进入了大众的视野，去健身房、请私教一时成风。通过百度指数对「健身」一词进行趋势分析，发现2014年开始，用户在移动端搜索「健身」的频率大大增加。另一方面，系统健身成本较高，将众多同样有着健身需求的用户挡在门外。也正是在这一时期，Keep、火辣健身等健身APP也纷纷上线，一些记步类APP也增加了健身指导等功能。

　　图 1：「健身」百度指数移动端趋势（2011.01-2017.07）

　　增强体质、追求健康是人们的普遍追求。在这一基础上，参与健身锻炼的人群又有着不同的用户画像。根据尼尔森与国家体育总局的共同调查，70、80后重视通过科学系统的运动健身，在缓解压力的同时有效预防运动损伤；85后重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果；90后则将健身作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身的健康形象。

　　健身成本主要体现在金钱和时间两个方面。首先，消费能力对用户的健身需求产生差异化影响。对经济型用户来说，健身属于健康生活范畴，更多是为了减脂、增强体质；健身爱好者对自身外形要求较高，健身目的更多是为了塑形，花费也相应较多；此外还有为了社交解压的高净值用户，他们多选择高尔夫这类休闲运动[2]。再者，我国国民日均休闲时间为2.55个小时，远低于发达国家的平均水平。这意味着用户的自主时间普遍偏短，能余给运动健身的时间也就更少。因此，面对这样一群休闲时间较少、消费能力一般的用户，「移动健身」、「无器械健身」等类似概念仍有很大的市场发展前景。

　　1.2 Keep大事记

　　2014年10月，Keep官方微信号成立。

　　2014年11月，获得泽厚资本天使轮300万投资。

　　2015年2月4日，Keep1.0 iOS上线。

　　2015年4月20日，Keep安卓端上线。

　　2015年5月，用户数突破100万，完成贝塔斯曼和银泰资本500万美元A轮融资。

　　2015年7月，GGV领投B轮1000万美元。

　　2015年12月，用户数突破1000万，APP Store 2015年度精选。

　　2016年5月，用户数量超过3000万，晨兴资本和GGV领投C轮3200万美元。

　　2016年8月，用户数量超过5000万，获得来自腾讯的C+轮战略投资。

　　2017年3月，用户数量超过8000万，苹果CEO蒂姆·库克造访Keep。

　　1.3核心业务逻辑

　　图2：Keep核心业务逻辑

　　Keep围绕着健身这一核心需求，为用户提供了一系列与健身有关的服务。

　　图3：Keep功能结构（V4.5.1）

　　不禁要感叹一下，上线两年半，Keep所提供的功能从单纯的室内训练迅猛扩张到了户外跑步、骑行，满足健身爱好者的不同需求。更值得关注的是，Keep迅速拓展了自身的工具属性，将社交、电商等元素融入到产品中，乘胜追击，打造了可持续的商业化模式。

　　1.4产品现状

　　目前，Keep长期占据着APP Store健身健美类APP免费榜第一，用户口碑也相当优秀。

　　图4：「Keep」APP Store历史排名（来源：APP Annie）

　　图5：「Keep」APP Store评级（来源：APP Annie）

　　2016年3月，Keep获得腾讯C+轮投资，腾讯所掌握的社交关系为Keep带来了新一轮的用户爆发。

　　图6：「Keep」201608-201708安卓市场下载量趋势图（数据来源：酷传）

　　注：2017年1月9日-10日的那段垂直上升应该是安卓数据后台波动导致的。