想更快本地化，就一定要和外国小伙伴合作。投资人和创业者很快意识到这一点，“混血团队”四个字似乎成为从堆积如山的出海项目中脱颖而出的必杀技。甚至也是投资人约你出来喝咖啡的唯一理由，“混血团队”面前，无关风口，不分领域，不看赛道。

　　“东南亚其实最难找的就是创业人才。”丁新燕觉得，不像在中国，一个赛道上挤满了人，投资机构可以放心大胆筛。和中国大众创业万众创新的热情完全不同，创业公司"996"的模式，“如果在东南亚，可能大家全都辞职了。”

　　这不是一个段子，曾有有中国公司砸很多钱进来，买了已经运营几年成规模的本地团队，后派中国空降高管以中国互联网的标准“天天挥舞小鞭子”，本地人陆陆续续全都走光了。

　　知名IT评论人Keso曾表示，在东南亚地区，本地缺乏有竞争力的人才，IT行业整体人才匮乏，整个行业的人才吸引力也不足，甚至东南亚各国的富豪榜的前几位，根本找不出IT领袖。

　　即使在世界教育领先的新加坡，精英阶层的出路早早被设定好，从政、学医、金融或法律，而IT这个行业，对于新加坡本地的人才而言，根本算不上靠前的选择。概念和地位都已固化，人们大多按部就班生活在既定轨道。

　　“找到这个领域的人才，还要想办法把他培养出创业意愿，甚至像结婚一样难，这不是通过撒钱就能行得通的。” 丁新燕说。对中国公司而言，如何在当地培养起价值观也许正是现阶段该去考虑的。

　　这一点，来过中国马来西亚华人黄韦锝感触颇深。“讲到创业，在马来西亚更多人的想法还是开一个店。在中国，几乎所有的创业都指向互联网。”三年前，他拿着吉隆坡年轻人最潮的电子烟给中国朋友“显摆”，朋友果然第一次见，“没想到，几分钟之后他在手机淘宝上指给我看，和我一模一样的产品，价格却是我买到的一半。”

　　淘宝的力量彻底征服了这位马来西亚华人，世界已经大不相同，他觉得这其中一定孕育着巨大的商机。可是，直到三年后，阿里巴巴收购了当地电商Lazada，他才认为这个时机到了，此前，物流和支付是难以逾越的障碍。"

　　时间不是朋友，是敌人

　　软银创始人孙正义有一套著名的“时间机器”理论：美国互联网比日本先进，他就先在美国投资，等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本，仿佛坐上时间机器，回到几年前的美国。

　　出海成为风口，正是基于时间机器的判断。在东南亚复制一个国内互联网的巨头，这事儿看起来极具吸引力。

　　但别忘了，想在东南亚搭上时间机器的创业者很多，中国并非第一个。

　　“这里从来就是一个市场，他们已经习惯了，英国人来，美国人来，日本人来过，韩国和台湾人来。现在是中国人。”丁新燕表示，东南亚各国产生技术的能力并不高，历史上一直处于被动接受美日等国的产品、技术输出的地位。

　　在这班时间列车上，中国创业者要面临美国日本等其他国际巨头的竞争。更可怕的是，国内巨头的倾轧噩梦，也快要到来了。

　　仅仅这一周内，先是滴滴联手软银一同向东南亚专车公司Grab提供了高达20亿美元的融资;第二天，蚂蚁金服联手马来西亚第二大银行，组建合资公司;甚至就在上周，海澜之家在吉隆坡中心地段开出了自己东南亚第一家店。

　　在美国创立每日瑜伽的李祖鹏，也证明了时间机器理论并不一定好用。

　　2009年，安卓市场刚起步，李祖鹏组建了技术外包公司，专门为国外客户制作App。2012年，李祖鹏认为时机到了，他开始专攻一款内容健身类产品，首先投放在北美市场。良好的用户体验和精心的课程设计很快在同类产品中脱颖而出，赚得市场和口碑。

　　2013年，瑜伽开始在国内流行，用户的付费习惯也在形成。“国内用户喜欢舒缓的动作，接受不了美国高强度的模式”李祖鹏干脆把公司拆分成两个独立团队，针对国内和北美不同的消费习惯。

　　健身内容类产品似乎从未成为过风口，李祖鹏也不在北京，很少参加活动。他并不认同时间机器的概念：做好产品是一切的前提。

　　李想的境遇似乎是另一重隐喻。出海的风吹过，投资人已经不再热衷时间窗口的概念。这台时间机器的门票，是更本地化的运营和模式，而不是照搬概念。