唯一不同是在经销商策略上，刘晓东采用一个城市一个经销商，“在二三线城市不设经销商。”而冰锐采用的是大经销商，一个区域一个经销商，“依靠经销商发展更多的二三级经销商。”

　　结果冰锐的大经销商，一下发展了出1000名二三级的分销商，几乎占据了所有一线城市的卖场。

　　由于刘晓东不设二级经销商，又要求经销商必须具有全渠道能力，所以，刚开始节节败北。打拼了数月，锐澳仅仅进入华润、家乐福等有限的卖场。

　　就在刘晓东心急如焚时，没有想到冰锐那放任自流的经销商政策却自乱阵脚，“各地串货严重，真假难辨。”美酒乐旗舰店率先关闭，随后家乐福、沃尔玛也纷纷暂停进货。

　　“天助我也!”刘晓东趁机攻入各大商超，填补上预调酒货架的空白，且一口气从上海、深圳，扩展至华东、华北整个市场，并顺势进入西北、西南全国28个省市。

　　可惜的是，刘晓东没能一统江湖，就在他拿下商超之时，冰锐杀了个回马枪，一举拿下了80%的夜场和大型餐饮。

　　2012年，刘晓东销售额为5800多万，冰锐则交出4.6亿元的成绩单。

　　是可忍孰不可忍，刘晓东决定孤注一掷。他一举推出混合水果味伏、菠萝味、白桃味鸡尾酒3个口味，把锐澳鸡尾酒扩大到9个口味。

　　在包装上，刘晓东在玻璃瓶的基础上，出了铝罐装。同时，为了炫酷，更开发出粉、蓝、紫等六色发光瓶。

　　易拉罐可比玻璃瓶的成本低多了，刘晓东就此推出试饮买赠，“买鸡尾酒，送电话本、卡套。”这一招果然对年轻人的胃口，仅仅两个月，销售额接近3个亿。

　　这一火，可不得了，五粮液冲进了鸡尾酒市场，汇源和黑牛也要分一杯羹，“小酒+绿茶，小酒+红牛....”

　　意外走进营销行列，一举成为市场第一。

　　忽如春风来，遍地都是鸡尾酒。市场一片混战，价格迅速向5块、3块滑落。

　　一时间，刘晓东也束手无策，就在这个时候，小酒阵营中的江小白出现了“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳”这样的文案。值得一提的，江小白在组织了一波又一波线下“约酒”活动，销量非常可观。

　　受此启发，2013年5月，刘晓东面向全国推出大学生广告节创意大赛，“获奖就发5万奖金，参与就送锐澳。”

　　刘晓东还请来当红影星周迅做代言。大明星就是大明星，立马吸引到全国1万多名大学生参与大赛。

　　那段时间，锐澳成了大学生茶余饭后讨论最多的代名词，不管是网购还是商超，买上几瓶锐澳鸡尾酒成了大学生的一种习惯。

　　尝到甜头后，刘晓东决定玩把大的。

　　当时，浙江卫视刚好从韩国引进“跑男”的版权，邓超、杨颖明星大咖齐聚，是一档年轻钟爱的真人秀节目。

　　很多企业很看好“跑男”的前景，不过，2个亿的赞助费一下子吓跑了一大堆企业。刘晓东也没有钱，他不甘心，于是一咬牙，把已盈利2000多万元的锐澳股权卖给了百润董事会。

　　你知道的，此后，每周五晚21点10分《奔跑吧，兄弟》的同期收视率排名第一，剧中无处不在的锐澳成功洗脑。这边广告铺天盖地，那边经销商、电商平台抢着拿货。

　　结果，2014年的销售额猛然增加至9.8亿，超越了冰锐，拿下鸡尾酒市场的头把交椅。

　　此后，刘晓东一鼓作气，果断参与《奔跑吧，兄弟》第二季、《杉杉来了》、《何以笙箫默》等十余部电视剧。

　　此时，锐澳的品牌效应已经难觅对手。2015年，锐澳已经完成22.13亿元的销售额。

　　然而，一年以后的2016年，事情就发生了180度的大转弯，锐澳鸡尾酒销售跌至8.13亿。质疑声随之而来，对此，刘晓东有力的回击：

　　第一，会坚定地发展鸡尾酒业务;

　　第二，拓宽品类，向饮料产业进军，研发苏打气泡水;

　　第三，转变营销策略，与优酷等门户网站强强联合。

　　刘晓东还会再次逆袭吗?