说到“互联网思维”和“粉丝经济”，你会想到谁?小米?

　　今天读懂君要说的，并不是小米，而是一家叫雷神科技的公司。从某种程度上说，雷神更像游戏行业的“小米”。

　　从游戏本行业切入，这家成立于2014年4月的公司，不到三年，营业收入增长至10.46亿元，估值更是增长12.28倍。

　　不久前，雷神科技正式向股转公司提交公开转让说明书，申请挂牌新三板。“等到2018年，雷神净收入做到20亿元时，公司估值可达30亿元”，雷神的CEO这样预计。

　　数据显示，在当下做市的新三板tmt公司中，市值超过30亿的公司只有神州优车、孩子王、新东方网、东方网、麟龙股份、钢银电商、墨麟股份7家，雷神会在登陆新三板后，成为市值第8的TMT公司吗?

　　业绩迅速增长，雷神靠这三点

　　雷神科技曾说过，要做游戏行业的“小米”。单就发展速度而言，雷神科技比起小米毫不逊色。

　　2014年4月，雷神科技成立。2015年、2016年公司的营业收入分别为5.23亿元和10.46亿元，净利润分别为1753.26万元和2195.58万元。2016年，公司的游戏笔记本收入为8.64亿元，占营业总收入的82.6%。

　　雷神科技的秘密，无外乎这三点：粉丝经济、特殊的供应链体系和行业风口。

　　2016年ChinaJoy盛会，雷神科技呐喊着“天生爱玩”的口号，以一场精心筹划的盛大粉丝趴嗨爆全场，将2016 ChinaJoy的狂热气氛嗨至最高点。

　　ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展会，简称CJ)是全球数码互动娱乐领域最具影响力的盛会之一。从2014年起，雷神每年都会为CJ有备而来，他们不仅将CJ当做产品宣传平台，以供应链形式进行网络销售的“网红”游戏品牌雷神，更是在CJ为其粉丝“雷疯”们举办大型粉丝互动会。

　　CJ爆嗨的场景，是雷神科技三年发展的一个缩影。在投资者眼中，小米模式的核心是粉丝经济，而雷神科技则是这一模式的成功实践者。

　　雷神科技专注于“粉丝交互”模式下的游戏笔记本、游戏台式机和游戏外部设备等产品的设计、研发和销售。所谓的粉丝交互模式，可以简单理解为通过信息交互，把产品开发与客户需求做到深度结合，集结一批追随品牌的粉丝，由此进行营销。

　　截止2017年3月，雷神科技旗下的雷神品牌和机械师品牌的粉丝量，分别已经达到了 830 万和284万人次。其中，在雷神品牌方面，浏览器粉丝 386 万，百度贴吧 129 万，微博 75 万，天猫、京东电商平台 66 万，游戏门户网站 59万，官方社区 59 万，微信 50 万，QQ 群6万。

　　对于粉丝的价值，雷神再清楚不过了。

　　2015年4月7日，雷神新品钢版911在京东众筹正式上线。众筹开始的16小时内，便完成200万众筹基础目标;4月29日，众筹金额突破1000万大关; 5月14日，众筹金额已超2000万。5月18日凌晨，雷神以2829.3万元的众筹金额完美收官，就此创造了中国众筹的新纪录。

　　如果说，粉丝运营为雷神科技带来了大量的潜在客户流量。那么，雷神科技的供应链体系却是其能源源不断增长的基础。

　　雷神科技主要以线上销售为主。在线上销售方面，针对京东商城等 B2B2C 模式的电商平台，公司选择“先款后货”的方式，将产品销售给第 三方供应链公司后，向京东商城等 B2B2C 模式的电商平台实现销售，供应链服务商的订单均根据下游电商平台的订单需求产生。针对天猫旗舰店等 B2C 模式的电商平台，公司将产品销售给运营商后，由运营商负责网站运营、品牌推广和客户服务。

　　按雷神科技所说，以上两种销售类型均为买断式销售，将产品交付电商平台时，产品的风险报酬随即发生转移。

　　与此同时，为避免不必要的开支，2015 年度和2016年度，公司大部分存货由大股东苏州海尔统一采购，采用即订即采即发的模式，公司接到客户订单后，从苏州海尔采购整机并发货。

　　在这个模式中，雷神科技以订单驱动生产，苏州海尔和供应链服务商本质上在扮演垫资商的角色。这样一来，雷神科技大大降低了市场开发的成本，也减轻了在企业初期扩大产能所带来的资金周转压力。

　　这样的运营模式，让雷神科技在资金周转方面，和所有同行业的上市公司联想、华硕相比更为灵活。这一点，从应收账款就可以看出。