如果在时下中国电商市场，你不知道返利网的话那么就是OUT了。虽然没有电商巨头，天猫、京东、苏美等阔绰的营销以及让利，也没有孪生兄弟团购的震撼心灵的超低价格，但从2006年第一批返利网在中国兴起的时候，返利网就在不知不觉中实现了自我的盈利以及发展。

　　仅仅举返还网一个例子，在2008年创建之初返还网就凭借自己创新的销售模式赢得了市场，并开始盈利，在2011年这个150人左右的团队就给800多家合作伙伴带去了4亿元销售量，而2012年他们的目标是15亿元，目前已经有400万的用户量。

　　也许这些数据并没有打动各位读者，因为见惯中国电商大起大落的我们，感觉返利网的出现就像是一个IT民工，偶尔赚点小钱，但不足以成气候。可是事实真的是这样吗?团购在2010年叫得很响，圈地，烧钱做推广，拉人等等，仅在2010年就新增了2000家，而2011年上半年更是激增到5650家，可是后来呢? 行业前景惨淡，团购网站纷纷倒闭，人才流失，市场份额被不断瓜分，目前仅有美团、拉手以及聚美优品等少数团购网站保持盈利，反观阔绰的京东、凡客，资金周转困难，高管跳槽、IPO流产等一系列问题同样让我们头疼不已。在这些大起大落的电商竞争背后，是返利网站每年12﹪的增长速率，看到这你还会认为返利不足以成气候吗?

　　然而在光鲜的数据以及稳定的发展背后，返利网站同样面临很多问题，诸如核心竞争力在哪。这些问题不及时解决好，势必会在返利网站日后的发展中起到阻碍的作用。

　　经营的过度依赖

　　众所周知，返利网站的经营方法是立足与商家的合作，通过类似中介的导航模式引导部分流量到达相应合作网站进行消费，从而赚取一定佣金。虽然这种模式仅仅要求返利网站发挥作为导游的作用，但是不可否认的是返利网站的发展需要仅仅依靠合作商家的支持。毕竟网站整体的发展表现需要依赖合作商家的承诺，对方能够给予返利网站足够的让利空间，那么返利网站才可以运用低价、限时抢购等方式争取最大的消费群体，如果合作商家不给力，过分的看重眼前利益，那么返利网站的发展就步履维艰了。

　　并且随着社交媒体的发展，口碑营销的成功，已经品牌效应的日趋成熟，一些借助返利网站拉拢客户的电商巨头开始撤出，而这其中京东就是最有代表性的例子。在京东6月份促销的时候，京东商城就已经取消了与返利网站的合作，而不久后京东商城CEO刘强东更是在一次公开演讲里称不应该在“这种为了省1块钱多跑两公里”的用户上花费时间，返还网站作为B2C网站营销渠道，对于B2C网站存在过度依赖，如果所有电商都像京东商城一样，达到一定程度就停止与返还网站合作，返还这个模式的成长空间有多大?商家的不再宠爱，使得返利网站失去了发展的腰杆，而返利网站与商家在物流、售后服务等方面的被动局面同样会对自身的品牌造成极大地影响。

　　用户审美疲，模式单一，用户忠诚度低

　　不过随着社交媒体的发展，口碑营销的方式近乎泛滥，用户已经产生审美疲劳，以往购物返利的消费模式显然不能有效的再次吸引年轻消费者的注意力。而投诉事件增加以及售假现象层出不穷，也使得返利网站的会员忠诚度大大降低，更值得注意的是，在现有的用户层级上，主要分为两种消费群体，一种是看重价格的，一种是不看重价格，团购吸引的是看重价格的消费群体，而返利网站吸引的是不太看重价格的消费群体，这部分群体并不会因为某家返利网站低价销售而人为的降低自己的消费需求，再者说如今中国电商价格战此消彼长，天猫电器城2亿元、新蛋和当当网各3亿元、京东5亿元，苏宁易购和国美网上商城分别抛出20亿元促销资源。进入5月，六大巨头已宣布砸下53亿元，大规模的价格战一触即发。价格战已经不能在作为返利网站存在的理由了，既然是奔着价格来的，那么消费者为什么要在你这个返利网站上购物呢?所以从用户层级上讲，返利网站必须要加大自身的宣传以及创新力度，而返还网站陈方毅采用的就是网站联网址广告投放，并且通过过去这几年的积累，返还网已经有了比较忠实的400万用户，这部分积累的用户能够保证固定的订单量。

　　此外，3D购物、闪购等新型模式的吸收以及发展也都是返还网站需要重视的根本问题。

　　利润空间的进一步缩小

　　据有关数据显示，在2012年上半年，电商行业销售成本总体上涨15﹪，这其中包括物流、人员工资以及房屋租赁费用，这在无形中就缩减了合作商家对于返利网站的优惠支持，而合作伙伴一旦不给力，那么返利网站就无法用最实惠的价格吸引更多新用户的加入，以及老用户的粘度，与其同时，电商巨头们又不惜血本，投入巨资进行低价促销，争抢市场份额，如此一来使得本来就丧失价格优势的返利网站雪上加霜。返现网相关负责人林秀成表示在2012年第二季度，公司的表现就呈现疲软态势，虽然新增75万用户，但同比下降了21个百分点。

　　与此同时，物价上涨对于返利网站自身的销售成本也提出了更多的要求。为了降低人员流失率。返利网站不得不进一步提升管理人员以及股权报酬费用，而对新产品的投资力度也将在一定程度上得到削减。

　　所以这个问题上，返利网站要想保证自身健康的发展，就要寻求一种新的销售模式或是简单快捷的宣传营销方法，以此固定住更多忠实的用户，而不是仅仅为了省钱的消费者，如此一来，一旦返利网站没有了价格优势，那么未来的发展就成了很大的问题。

　　返利网站在竞争纷涌的中国电商市场想独善其身根本不可能，只有看清当前问题并做好准备，才能为自己赢得长远的发展。

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