“产教分离”是大部分学生遇到就业困境的原因之一

　　36 氪获悉，在线职场教育平台 UniCareer 近日完成了 5000 万人民币 B 轮融资， 本轮融资由新东方与昆仲资本联合领投。2016 年，UniCareer 获得 3000 万人民币 A 轮融资，团队于 2014 年初创立于美国，主要服务国际留学生市场，2016 年中，团队回到上海，同时服务海外和国内市场。

　　UniCareer 创始人余佳认为，在就业这件事情上，“产教分离”是大部分学生遇到就业困境的原因之一，即课堂所学并不能符合职场所需。在之前的文章中，我们提到，UniCareer 解决了学生“从哪来”以及学生”到哪去”的问题，简单来说，平台首先根据学生的就业意向为用户提供在线职业教育服务，包括行业认知和知识脉络，同时对接有招聘需求的企业，以类“内推”的形式进行人才输送，进而达到人、岗的精准匹配，“精准”体现在就业意向和能力水平两个层面。

　　综合来看，现阶段 UniCareer 的优势主要在于三方面：和 B 端的合作、产品和服务体验以及团队前期在北美发展建立起的“护城河”。

　　1/ 打通 B 端合作意味着 UniCareer 能够获得企业内部的相关资料，并在此基础上进行课程的设计和研发，从获客角度是优势所在，此外，在课程结束后，UniCareer 也为平台学生提供测评服务，而课程数据、测评成绩又可以作为应聘档案返回到 B 端，是更为直观的参考;

　　2/ 产品和服务体验指的是模块化的课程设计以及在线约课服务等，优化服务体系，同是沉淀用户数据作为后续课程更新的参考;

　　3/ 学生从哪来指的是在上游和学校的合作，UniCareer 前期已经在北美独家签约了一些高校，这也成为后续平台和国内的高校建立了合作的背书，能够同时链接海外和国内生源又成为能够获得 B 端合作的优势。

　　如何将课程标准化是职业前教育在内容架构上的挑战和壁垒，尤其是 UniCareer 一开始就切入的泛商科领域(快消、市场、房地产、会计)，UniCareer 通过从行业全览到细分领域的逻辑，依托于使用场景将不那么标准化的内容进行标准化，整体遵循“基本认知”+“刷题”的学习路径进行视频课程研发。此外，由于 UniCareer 是以行业导师对行业的理解为前提进行内容设计的，自然也具有一定的体系性，内容更为实用。

　　UniCareer 的产品分为会员和在线一对一两大类。会员服务可类比为视频网站的会员服务，一对一会员服务则是根据会员的能力水平、购买课时数进行课程的设计，提供一对一的导师服务，导师方面，UniCareer 目前有 1800 人的导师团队，大部分老师都有 5 年左右的行业内工作经验。现阶段，UniCareer 平台上有 35 万会员，其中 60% 为年付费会员，平均每位用户每天在平台上的使用时间为 8 分钟 。

　　我们对于职业教育的一个刻板印象在于，这是一个“一锤子买卖”的升级，即用户一旦找到工作、通过职业领域内的资质考试后，就不会再有复购行为，不过，余佳认为，从实习到就业，“找工作实际上也是一个不断试错的过程”，因此在第一次使用体验良好的情况下，UniCareer 就能获得复购。据介绍，目前平台用户主要集中在大二年级，即从实习阶段就开始接触 UniCareer 的课程，目前平台的用户停留时间为 1.8 年，复购率为 48% 。

　　职业前教育领域里，除了 UniCareer 外，36 氪还介绍过职得、面包求职、职业蛙、FutureTour 等，在模式上都偏向和高校合作，并且将内容输出给职业辅导课。

　　而在下一阶段，UniCareer 也计划以和学校合作的形式，将服务拓展到高中学生人群，余佳认为，对于这一部分用户，帮助他们理清行业认知是最核心的任务。