所以做产品、创业，一定要知道每件事物的价值。什么是产品的核心价值?在整个产品中，最能增长的是哪一部分。最有价值的是哪一部分。能不能用某些手段，将最有价值的那部分快速增长。所以，对于趣直播来说，优质的主播、内容、核心的观看直播体验是它的核心价值。怎样才能源源不断地产生这些优质的内容呢?怎样才能吸引源源不断的优质的主播呢?怎样才能完美地让主播和观众互动，产生超出预期的体验呢?

　　其实说来，我这些时间花在找主播上也没有错。关键错在了，我所有都是人工去找。没有利用计算机、写代码来帮助去找。比如说调试来直播，有一篇完美的教程，让主播自己就能搞定。比如我在斗鱼上直播，用的是同样的工具，我就不用请教斗鱼的客服。我们平台，也完全能够主播自己就能搞定的。再比如让主播来播，其实我们应该开放给所有人，不用审核机制，上来就能播。让所有人都能播，然后官方重点推广一些直播。

　　再说，优先级也排得不对，人工找主播是不能规模化的。应该着重优化产品体验，这才是能规模化的。

　　倒也可以谈谈用户增长的经验，如何在两个月时间内零成本地增长到 5773 个用户，好吧，很菜的成绩，也说说吧。首先，网红资源是最好用的。什么是网红?网红，就是持续输出高价值，而知名的人物。很多人追捧，也相对来说，他很有人格魅力，也持续输出了高价值，已经成了一个品牌。所以，人们见到自己熟悉的、想见的偶像，何止是绑定手机号码，掏几十块钱也愿意来看。

　　其次，要总结规律。我们发现，iOS 技术大牛的直播最受欢迎，平均250人，至少的也有150人，门票平均10元。因为在 iOS技术圈有一些人脉，同时也集中了更多的 iOS 用户，所以主播资源有了、用户资源有了。就比较好做。同时因为 iOS 技术大 V 不少都来我们平台直播了，也成了一个品牌效应。相对来说，更容易邀请到 iOS 行业里的其他大V。

　　再者，如果不是网红，怎么做呢。我认为这还是比较难的，尤其是付费。互联网现在资源太多了。优质的内容也到处都是。所以我们也一律降低门票。我们的主播们基本也不会在乎这几百一千的。如果因为付费，才50个人来看，免费，则300个人，那我宁愿不要这几百块钱，让大家都来看。能给300个人直播，本身就是一种很酷、很有成就感的事情。如果因为付费5元，提高了这个门槛，挡住了不少感兴趣的人，在趣直播还没有建立品牌、还没有口碑效应之前，大家犹豫而不报名，是比较可惜的事情。

　　知识变现这个事情，是要先成为品牌(网红)，才能变现的。那为什么知乎那些人不是网红，而又能变现知识呢?那是因为知乎做了背书，知乎是一个品牌，而现在他们用的是邀请制，挑了厉害的人来分享，所以大家是相信知乎，所以去付费。

　　所以其实知识变现也很容易，趣直播比文章等都更容易拉进两个人的距离。所以先来一场非常优质的直播，让这些观众加自己好友。让自己成为一个品牌。接着来一场少额付费的直播。个人和公司是一样一样的，在没有名气之前，先不求回报地建立名气，有更多欣赏自己的粉丝、追随者。其次，再变现一下，收获一些现金奖励。

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　　对于知识经济、直播行业的看法

　　本来我也比较少想这种大方向的问题，在朋友介绍下，来到智明星通找融资，第二次见面和智明星通的CEO唐彬森老板聊了两个小时后，我开始去思考这些行业。他们早期创业在05年到08年，做心里测试等做了好多个方向都没做起来，后来转型做海外游戏，特别成功，去年收入32亿。跟我说，行业是有好坏之分的。你们这些年轻人、大学生创业就不懂好行业和坏行业，没有判断力。他说，趣直播对应的是出版社行业，出版行业的利润多差。我说，我们可能未来做成直播界的知乎。他说，知乎都生死未定呢。

　　又说我说可能趣直播做成达内培训那个规模。他说，IT培训行业有多少个达内，有多少个市值10亿美元。我举例不出来了。而他说，游戏行业，10亿美元的公司一大堆。

　　一开始跟他聊，还不知道他多牛。后来回去做做功课，才知道他们公司的牛逼，他们公司确实一天就能挣上千万。后来想想唐总讲的这些道理，确实很有理。他说，在一个好行业里做第50名，做到第100名，都比一个坏行业里做到第一要好太多。强烈推荐一下唐总的这篇文章《创业过程中的几笔学费》(https://36kr.com/p/5037455.html)。