有时候，同一个事实，不同的描述，结果会大不一样。

　　宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究。

　　研究被分为2组，他们给参与者5美元，然后研究者向参与者介绍因食品短缺造成的有关问题，并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题。

　　第一组食品短缺问题是这样描述的：

　　马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦，降雨严重不足导致玉米产量下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒。

　　400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚，1100多万人急需食品援助。

　　第二组食品短缺问题是这样描述的：

　　一个面临饥饿的7岁马里小女孩，名字叫洛基亚，整个内容首先是小姑娘的照片，然后描述是——

　　你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助，拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起，让她有饭吃，让她读书，给她提供基本医疗保障和教育。

　　当然，每一组都有很多人选择捐款。

　　但是，结果是第一组的平均捐款是获得收入的23%，而第二组平均捐款高达48%，是第一组的2倍多。

　　事实是更多的受害者和更大的灾难情况描述，反倒没有一个用具体的人的描述更能吸引参与者的帮助。

　　说这个研究是为了告诉大家：具体的、有细节的描述，相比那些笼统的、概括的、抽象的描述，更能影响到人，更能触发行动。

　　而这一点，在品牌介绍、产品文案、活动文案、广告文案中也是一样，视觉化具象化的内容更容易唤醒用户，促使用户行动。

　　相信我，这是真的。

　　但是，因为自我视角以及自身习惯，太多太多的企业喜欢用抽象的、笼统的、模糊的描述来给品牌或产品制造一种高大上或者吊炸天的感觉。

　　不过，事情总是事与愿违!

　　现实常常是，你的用户压根就没看懂你在说什么，或者建立不了清晰认知，再或者完全无感，所以总是没有下一步行动。

　　那么文案如何给用户一个视觉化、具象化的描述呢?

　　下面木木老贼给大家介绍5个简单又实用的高转化文案创作技巧，让你的文案效果翻倍。

　　1 描述细节

　　细节决定成败，这句话对于文案同样重要。

　　一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。

　　比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。

　　你有什么感觉吗?这个人有多懒?

　　不知道。

　　但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，太懒了。

　　这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。

　　而且这些细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众认知也会越深刻。

　　还是上面的例子，如果在增加一个细节，大家感受一下：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，上次他钱包掉地上，犹豫了3分钟最后还是懒得捡。

　　注意，上面我用的是“3分钟”还不是“几分钟”，这同样是为了避免抽象模糊，直接给出具体细节。

　　比如之前看到的一个举例，大家感受一下：

　　再比如现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点。

　　所以说，我们在创作文案的时候，一定是要避免抽象模糊的东西，有细节一定要展示细节，让整个描述是具象的。特别是产品类、故事类文案，细节一定是不能少。

　　这里也给大家分享一个文案佳作《一颗葡萄的旅程》，木木也推荐过不下于4次了，现在我还是会和你一起再读一篇并收藏。

　　2 场景化打造

　　我们那些印象深刻的“情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。

　　我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......其实就是唤起用户内容深处的一个个场景。