慢不一定是件坏事，快也不一定是件好事。每个公司都应该有自己的节奏，爱回收这个行业天生适合慢一点。试想，如果爱回收在北京市场横冲直撞，极有可能很早就死掉了。只要保持稳健的风格，才能让自己战略上不犯错误。

　　陈雪峰晒黑了。

　　六月初夏，这位爱回收创始人兼CEO拉着高管团队去内蒙古库布齐沙漠走了一遭。三天时间，102公里。“在沙漠里徒步，走一步滑半步，异常艰苦。”陈雪峰回忆。但团队16个人都坚持了下来。

　　这样的徒步经历与爱回收的故事异曲同工。“二手回收这个市场需要时间和耐力，赛道很长，空间很大，但是很难短时间砸出一个结果来。”陈雪峰也砸过钱，但是没有用。爱回收做的事情很简单，涵盖电子产品的回收和处理、手机维修、二手优品鉴定和售卖。但想要掌控这条沙漏型供应链上的每个环节，也并非易事。

　　智斗黄牛、线下开店、渠道延伸……爱回收在过去六年间几乎踩过了所有的坑。但如今陈雪峰依然自嘲，“爱回收是一家不太知名的互联网公司。”

　　这样的说法显然过于低调。据爱回收提供的数据显示，2016年，爱回收年交易额近18亿元，最高月营收逾2亿元，年手机处理量500余万部。目前，爱回收已经在国内18座一二线城市开设线下环保回收服务站近200家。另外，上海、成都、天津等五座城市建立了处理中心，日均处理能力超过1万台。

　　当然，这样的成绩逃不过资本的眼睛。去年12月，爱回收完成4亿人民币的D轮融资，由凯辉基金和达晨创投联合领投，天图资本、京东集团、晨兴资本、景林投资、前海母基金等新老股东参与跟投，其中天图资本再次超额跟投。陈雪峰计划，这将是爱回收上市前的最后一笔融资，IPO计划正在推进。

　　巨额资本和行业大佬的涌入，依然未引爆整个行业，但是在今年掀起了一个小高潮。低调多年的闲鱼开始在分众霸屏，58集团的转转宣布完成A轮独立融资，爱回收也在今年2月实现全面盈利。

　　在这个“慢性子”的市场中，陈雪峰选择小步快跑。“手机回收的市场基数很大，但是转化率相对较低。所以从营销、推广上来说，一下子用力过猛的话，砸出去的钱是回不来的。”陈雪峰的逻辑是细水长流，终极目标是只要用户想卖手机就找爱回收。这个印象加固后，转化率才会稳步提升。这件事的基因决定了它急不来，但它会在很长时间里持续增长。

　　一串数字足以证明这个逻辑：单就手机回收而言，美国市场研究机构国际数据公司统计，目前中国每年售出4亿~5亿部新手机，淘汰3亿~4亿部，但旧手机回收率不到1%。这将是一个千亿级别的市场。

　　“不持有”生活

　　两年前，陈雪峰就有一个设想，做一款爱机汇这样的产品。

　　但是，苦于没有人才而迟迟未成行。直到去年5月份，曾在华为掌管零售业务的郑甫江加盟爱回收出任总裁，他第一次看到爱回收的门店时惊呼很牛，“精品小店既能解决问题，生存能力又很强。当做到500家甚至1000家店的时候，爱回收将是一个巨大的消费入口。”如今爱回收已经开到200家店，今年的目标是300家。

　　面对未知的大公司的入侵，密布的线下店给了郑甫江底气，“大公司重新开店，已经跟不上了。”

　　如果说“黄黑色调”的线下店是爱回收的前锋队员，那么“爱机汇”和“享换机”就是中锋和后卫。去年年底，以众包模式为切入口的两大新业务相继被推上台前。

　　郑甫江亲自操刀，主攻二三线市场的“爱机汇”面世。其背后的逻辑很简单。陈雪峰介绍，“中国手机销售只有30%通过线上完成，60%~70%通过线下销售。爱机汇可以为线下店提供一个APP，如果用户需要以旧换新的服务，扫一下二维码，APP就会识别这个手机的型号以及各种软硬件功能，给出回收的报价。”

　　新事物的出现总会经历“阵痛”。正如当初爱回收从线上回收布局线下店一样，“爱机汇”也曾在内部遭到董事会股东的反对。

　　“最大的担心是不够专注。”陈雪峰觉得，“专注这件事，需要一个平衡点，过于专注就是保守，会失去很多机会;过于激进会很危险。在能力范围之内去努力尝试一些可能性，这是可行的。”他的习惯是，新事物在上线前都要小范围试一下，有一定的数据支撑后再逐步做大。