李三午决定创业的时候是2011年，那年他24岁，刚刚大学毕业两年。

　　这个决定让李三午的爸妈完全不能理解，在他们给三午的人生规划中，他大学毕业后该去找一份工作踏实过日子，最好能考个公务员。不理解归不理解，李三午爸妈还是做了让步：给你两年时间折腾，如果失败了，就老老实实地去找工作。

　　5月，贝贝母婴梦工场走进小盆友，采访其品牌创始人李三午先生。

　　接受采访时，李三午穿着一件干净的白衬衣和一条卡其色牛仔裤，鼻梁上的眼镜让本就不善言谈的他更显得文静了几分。这幅画面让人很难想象到他就是这家营业额过三千万、在行业内数一数二的公司的掌舵者。

　　采访当天，义乌的天气爽朗，气候宜人。87年出生的李三午，坐在办公室的沙发上，开始向我们讲述他的创业经历。

　　把创业想得太简单，李三午吃了大亏

　　2011年，李三午在义乌注册了工厂以及“小盆友”品牌，开始朝着儿童画板行业进军。凭借着大学4年的创业经历以及丰富的电子商务实操经验，李三午有信心将自己的品牌做大做强。

　　然而，现实却重重地给了李三午一巴掌。

　　因为之前没接触过制造业，李三午团队将画板制作想象的太简单，他们甚至认为，找个木匠就可以把画板做出来了。这种心态让他们吃了大亏，以至于做出来的第一批画板存在着各种问题：原材料选择不讲究、产品设计不合格，导致成品大批量出现折痕、起泡等问题，完全不是李三午想象中的样子。

　　李三午毫不犹豫地将这批产品全部销毁。至今，每当他回忆起产品烧毁的那个画面，就再度坚定了做好产品的决心。

　　产品销毁，意味着前期的资金投入全都打了水漂，这时李三午发现，公司账面上没钱了。

　　「当时为了筹钱，我想了各种办法。」李三午对我们说道，「找亲戚朋友借、寻求父母的帮助，最后，我还抵押了老家的房产。」

　　产品，产品，产品，优质的产品才是制胜的法宝

　　前期所走的弯路，让李三午静下心来开始研究打磨产品。

　　李三午买了几块画板，对其做工、原材料等细节都进行了详细研究，这一研究就发现了一些问题。

　　最大的问题出在原材料上，市面上的画板基本用的都是俄罗斯樟木松，樟木松有一个特点，就是便宜、制作工艺简单，但也有很多安全隐患，如油脂大，随着天气的变化还可以出油;气味大，长时间无法散味。这种气味对大人来说不算大碍，但宝宝因为抵抗力差，是不适合长期闻这种气味的。

　　为此，李三午团队开始寻找最优质的木材。经过种种努力，他们最终决定用新西兰松木来替代俄罗斯樟木松。新西兰松木一般用于高等级婴儿床制作原料，虽然在价格上，新西兰木材要比俄罗斯木材高出一截，但质量和安全上有了很大的保障。由于生长地不同，新西兰木材有着耐用、不出油、不易变色以及不开裂等优点，从源头上保障了产品的优质、安全。

　　工艺上，小盆友也做到了精益求精，4层精工面板、环保级ABS材料、不刷漆无味道、360度打磨，无死角倒圆角，每一处都做到了光滑圆润，确保了每一个画板都安全无毒。

　　后来，因为新西兰松木高品质画板获得市场好评，小盆友团队还开发了一些高端木材画板，例如采用欧洲A级榉木材料，密度是松木的2倍，用料是松木的3倍，质量和安全性上都提升了一个台阶。

　　在产品设计上，李三午团队也下了一番功夫，研发设计出了“A字型”画板，因为方便折叠、不占空间等优点，“A字型”画板一经推出便受到市场追捧，火得一塌糊涂，同行都开始照搬这种产品外观。李三午团队的多款产品都取得了专利证书，也从侧面证明了这个团队的强大。

　　渠道上，李三午将重心放在了电子商务上，开始布局电商渠道，开设线上旗舰店。李三午招募了专业的电商运营团队，深入研究各个电商平台的规则及玩法，并及时作出反馈;团队高层每天都会关注后台数据，根据数据调整产品及运营策略;此外，小盆友开始参加电商平台的各种活动，利用活动的大流量来提升小盆友品牌的知名度。

　　此后，小盆友开始焕发生机，销量开始逐渐上升。到2014年年底，小盆友画板的销售额突破千万;2015年，做到了画板行业前列的位置;2016年，小盆友开始在贝贝网发力，当年销售额翻倍。