优质的供应商掌握大量的资源也能为平台提供良好的供应链。对于开放平台（指京东POP或者天猫）更意味成熟的品牌、更成熟的物流、客服服务，这类商户也是各个平台争夺的重点，从京东和天猫双十一争夺供应商的大剧中可窥一斑。

　　招商的方法：

　　发动身边的资源找寻客户关键联系人信息；

　　在官网或者品牌旗舰店寻找合作信息；

　　在京东、淘宝和客服小二聊天，一般小品牌能够搞得定，大品牌基本不可行；

　　2.运营

　　包括活动、数据分析、用户等等方面。

　　类目在初建期需要培育榜样，平台会倾斜大量的资源，这一时期也就是我们通常所说的平台红利期，这期间优质的供应商或者品牌平台会给予大量的免费资源，使他们做大做强，树立榜样和口碑，吸引更多的品牌和供应商入驻，形成良性循环，最后引导各品牌和供应商互相竞争，争取平台资源，现在京东和天猫流量真不是一般的贵。

　　平台常见的活动包括秒杀、直降、满减、满赠、满返等几种形式，现在又流行一种玩法就是买N免一。

　　数据分析包含顾客行为分析、流量转化率、订单转化率、动销率几个方面，可以用到的工具有漏斗分析法等。

　　用户：建立用户生命周期模型，给用户进行分层,对不同层级的用户推送不同的营销策略。

　　以上就是今天分享的内容。关于运营这块因为涉及的面很大，我会拆解成几篇文章来写，包括活动运营、用户运营以及数据分析在运营工作的运用，欢迎大家关注、订阅！