解决文化传承，也许先要解决商业变现。

　　绣针引彩线，水族制花伞，铁石磨刀具，紫檀拨月琴。当镜头聚焦在非物质文化遗产传承人(简称“非遗传承人”)之上，我们想要说的，不仅仅是情怀。

　　“对不起爷爷，我得去大城市打工。”孙子的话让我们开始正视现实——情怀之上，首先是生存。“巨匠汇”创始人陈普月告诉36氪，解决传承问题，是这些掌握着祖辈技艺的非遗传承人们最迫切的期望。为此，聚集了1000多名非遗传承人的巨匠汇，希望用商业化来对抗传统文化的流失。

　　“匠人”这个词已经被使用的太多，而巨匠汇聚集起来的，是有着三代到二十代技艺传承的非遗传承人。一辈子、一手艺，淳朴和坚守之间，是否存在着尚未被发掘的商业机会?

　　巨匠汇看到了其中的商业价值和生命力，非遗传承人们只需要专注于技艺本身，其它的产品研发、创意设计、品牌故事梳理、市场营销等环节，都由巨匠汇来完成。在陈普月看来，湮没在城市边缘的传承人们存在两方面的诉求点：一是缺乏资金，技艺尚在，工坊却已然残破;二是产品过于传统，缺乏和现代生活美学的链接。

　　反推到商业模式的设计中，巨匠汇有两大核心业务——“投资孵化”和“共创模式”。2016年9月，巨匠汇已经获得数千万人民币Pre-A轮融资。这笔资金中的1000多万，投资了12位非遗传承人，帮助他们修缮工坊、完善设计。“每一个传承人都是一个IP，我们看中的是工匠企业小而美的未来。”陈普月说。

　　而共创的概念，是设计和产品的创新。巨匠汇开发了“我是匠人”线上共创板块，一端是全球设计创意类人群，另一端是匠人，巨匠汇负责创意共创管理、产品出品监控、投资和销售。并向美院等第三方创意团队征集创意，共同研发传承人技艺和现代生活美学相融合的产品。创意征集有两种回报模式，一种是直接付设计费;另一种是销售分成方式。设计师获取未来销售收益的3%-5%。

　　和其它手艺人电商平台不同，一方面“非遗传承人”有一定门槛，需有3代以上的技艺传承;另一方面，巨匠汇虽然有线上电商平台，承担的功能更多的是传播和定制，而线下的强渠道才是巨匠汇的核心优势，体现手工制品的拙朴之美。陈普月告诉36氪，巨匠汇在线下拥有1400多个终端销售渠道，包括旅游景区、商场、书店等等。此外，巨匠汇在各地设有匠人艺术中心，空间设计上以工匠元素为基础，风格类似于诚品和方所，重线下体验和文化展示。

　　根据团队提供的数据，成立于2015年的巨匠汇目前有5000多个SKU，价格在50元-5万不等。销售渠道是不定向的，为不同的品类匹配不同的渠道。

　　既然是手作技艺，是否面临产能有限、无法量产的问题?巨匠汇的解决方案是，在村子里建工坊，让村民们共同绣花、制伞、做琴，调动小镇居民的闲置生产力。

　　此外，非遗传承人所掌握的技艺、品类千差万别，相应的品牌调性也不尽相同。塑造一个品牌已非易事，如何管理一个个调性不同的品牌呢?孵化一个个小而美品牌的过程，考验着团队的创新能力、品牌塑造能力以及对美学的认知。

　　团队方面，巨匠汇创始人兼CEO陈普月有多年成功运营管理经验，曾任香港某上市集团对华投资董事;合伙人、副总裁李梅燕曾任中国建设银行某支行副行长;战略委员会主席叶朋曾任阿里巴巴集团副总裁、前百度首席运营官、苹果中国区总经理;合伙人、设计顾问肖至，为三板挂牌景森设计集团大股东，曾为上百个国际知名品牌进行全方面项目设计。