去年听小米联合创始人刘德在研习社产品进化营讲过课，对小米生态链有了全新的认知。

　　前一段时间，我本人参与了《小米生态链战地法则》这本书的出版发行策划工作，书中还收录了我介绍小米生态链经营逻辑的一篇文章。

　　今天，我摘录一些我觉得值得思考和学习的战地法则分享给大家。

　　看穿商业的本质

　　01 一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。显然，军事理论比商业理论更具有先锋性。我们用军事理论做商业，也是战术打法的一种降维攻击。

　　02 小站练兵给我们的启示就是，当我们跨向一个新的领域时，与其改造旧部，倒不如在体系外组建一个全新的团队，从零开始，让他们承担起开创性的业务。我们也希望学习这种方式，孵化出一批生猛的团队，在中国IoT(物联网) 的进程中起到关键性作用。

　　03 蒙古人打仗跟狼群出击很像，他们非常有耐心，一定要等到最佳战机出现的时候，然后突然发动进攻，一击必中，一战必胜。这就要求决策者要有耐心，找准时机，并且行动要非常快。这就是首战即决战的逻辑。

　　04 现在做商业，先锋性非常重要。一旦一家企业具有了先锋性，(1)它可以吸引最顶尖的人才来做出最好的产品;(2)会吸引更多投资人的关注，可以融到大量的资金;(3)会引起更多媒体关注，高曝光度有助于品牌的传播与塑造。也就是说，先锋性可以自然吸引很多资源，随着资源的聚拢，势能就出现了。

　　05 谁又能知道未来万物互联时代，商业发展的态势到底是什么样的?没有人可以准确判断未来的一切。在这种状态下，生态布局的好处在于，通过生态的自我更新、淘汰、进化，自然生成未来。

　　06 传统互联网解决了空间的问题，无论你身处上海或北京，美国或日本，都可以“天涯若比邻”。移动互联网时代，人们解决了时间轴的问题，无论是在餐桌边，公交车上，或是坐在马桶上，都可以拿出手机来上网，没有时间的局限性。移动互联网让人类得以解放，一旦时空被打破，可给商业提供巨大的空间。所以我们看到，移动互联网时代比传统互联网时代创造出更大的价值。

　　07 随着移动互联网向物联网时代迈进，电商又面临新的革命。电商演进的路径是：自由市场式电商—百货商场式电商—品牌电商—遥控器电商。我们相信：离人近的打败离人远的，高频次的会打败低频次的，主动的会打败被动的。

　　08 为什么好的产品如此重要?对于任何一个企业，从0到1是最难的过程，好的产品就是那个1。有了好的产品，营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0。但如果没有1，有多少个0都没有用。

　　09 到今天，中国物质稀缺的问题已经基本解决。一个时代的拐点到来了。未来10年中国社会的主旋律，将是消费。所有和个人消费、家庭消费相关的领域都会有巨大的发展机会，甚至是与精神消费相关的领域，也有着巨大的潜力。

　　10 蚂蚁市场大多都是成熟的市场，这些市场里保持旧有模式的时间都在十年、二十年以上，很多年都没有变革，大家都活在舒适区里。当我们进入这个行业的时候，其实愿意跟我们一起尝试革新的生产制造资源非常少。而对于我们来说，要改变一种旧的模式，就意味着我们要付出更多，重新研发，进行上万次的测试，不断改变既有的认知。

　　11 为什么境外消费和海淘行为如此疯狂?显而易见的原因是国内外的价格差。除了价格，境外购物潮到来的更为本质的原因是商品品质的差别。这种购买产品类别的变化，又是一个值得我们关注的信号：品质消费的时代已经来临。

　　12 很多创业公司在选择做大众产品的时候都更倾向于走“出奇制胜”的路子，绕开主要的功能点，而去着力打造或添加一些消费者认为是“噱头”的卖点。这些被绕开的核心功能，恰恰才是大众用户最需要的。所以，当创业公司绕开核心功能，去专注于那些噱头的功能时， 已经走偏了。

　　13 很多企业都说自己如何进行创新，但它们的创新往往偏离了核心功能，违背了产品的初衷。在做产品定义的时候，我们一定要时时刻刻提醒自己，这个产品要提供的核心功能是什么，让创新围绕核心功能展开，在核心功能上进行突破，做到同类产品中最好，不回避正面战场。(注：所谓在红海中形成蓝海产品)

　　14 别人不看好的产品，反倒有机会做。正是因为看好这个领域的人少，在这个领域没有特别强大的竞争者，这是一个没有竞争的市场。