所以，最后还是得靠VC凭借经验和上述的方法论，做一个判断。有一定的方法论在里头，但是这个方法论不可能有足够的数据去完全证明方法无误。当然如果在B轮时有数据可证明获取分用户的成本+重复购买率+留存率有机会能成为一个正比循环，会大大帮助融资速度。但这可遇不可求。所以，我认为投资人有好的感觉的话，依照自己的方法论，能赌的越多次，就会越有把握。

　　2 融不到钱的创业者的两条自救之路

　　雷总早年有一句话，早死早超生，与其浪费时间做不值得做的事情，干个十年没机会做大的业务其实意义不大。如果只为了撑个面子，没什么意义。除非自己真心喜欢小而美。我觉得还是尽量花时间去找到行业拐点和风口，抓住机会先干起来再说，尽全力做好他提过的七字诀：「专注，极致，口碑，快」。我觉得这是较实际的建议。创业一定要干自己想干的事。千万不要只为了上市。不然会很痛苦。

　　如果融资困难，至少有三条路可考虑：

　　第一条路，如果这个项目融不到钱，还不如直接加入一个更成熟的团队，然后把公司直接解散，来年把这个钱还给投资机构。

　　第二条路：转型，再融资。虽然竞争对手已经完成融资了，但是不代表自己没有机会了。因为好公司也可能做错，最终失败，这都是有可能的。比如唯品会，在它之前有很多公司做奢侈品电商。唯品会当时选择转型，不卖国外奢侈品，因为供应链不稳定。所以唯品会选择卖国内的品牌，帮他们清仓。这个转变成就了它。这个决定要干净利落，最怕过于纠结，举棋不定，反反复复，做不了决定。

　　第三，对于融不到资的传统背景的创业者，你需要花时间找一个真正懂互联网运营节奏，逻辑的合伙人。不是光招人帮你打工，老是在指挥人家。创业者应该和这个互联网人优势互补，把传统跟互联网的优势加一起的。而不是你是做老板，别人替你打工的。

　　3 B2B扁平化和海外崛起是中国互联网创业的明天

　　未来有两个领域，我们认为有很大的机会。

　　一个是B2B市场扁平化，B2B市场比较传统，中间环节特别多，导致效益不高。我们认为这个产业会发生这样一些变化。首先是中间环节缩短，变少，我一直认为任何一个行业只有中间的环节超过三个，就有变化的可能，其次是信息和现金流动变快。这样的变化，会使得在传统行业里头，会产生新的巨无霸公司出现，尤其是在农业、钢铁、化工等进行大宗交易的行业，颠覆的最有可能发生在这些行业。

　　另一个是全球化，到2020年全球的智能手机数量会翻一倍，超过40亿部。这意味着全球移动互联网领域必然会出现新的阿里和腾讯，中国的很多商业模式会被应用到发展中国家，甚至是发达国家。比如电商的模式，针对屌丝经济的生意，虚拟道具生意等等。中国的公司未来五到十年之内会有巨大的全球化成长的机会，这里头会出现很多独角兽公司。

　　两年前，我换了跑道，把家搬到美国来，因为我觉得从05年到11年，基本上是中国创业团队抄袭美国团队，但是本土化的这个比例越来越高。从11年开始，我发现中国的模式开始往外输出了。

　　在美国已经有几百万的从国内出来的留学生，他们在美国都工作，有的在大公司呆了十年以上，但是相对来讲，在美国的华人，没有国内的团队拼。但是，如果在美国出现几个国内出来的创业者，最终创业成功了。我觉得会带动更多的美国华人去创业，或加入国内想国际化的创业公司。我们希望能一起帮助更多的中国人的创业公司国际化， 进入一个新航海的时代。