但线下的弊端很快就浮出水面。自2011年桐徽酒汇在长沙开店后，王朝成很快发现，线下开店存在两个主要问题，一个是资产重，手中压货;另一个是应收账款太多，还经常出现坏账。

　　王朝成说，坏账的现象在长沙比较明显。在安徽老家，公司的员工多为亲戚朋友，因此收不回款的现象不多，但在长沙时，坏账开始增加。

　　这让他看到了风险，于是决定放缓扩张的步伐。

　　转战B2B

　　不过，在经营连锁店的过程中，却让王朝成意外地发现了B2B的商业模式。当时，桐徽酒汇的白酒供应均来自他所有的一家独立电子商务公司。

　　为了分摊成本，这家电子商务公司不仅给自己的公司供货，还向其他的商店供货。但在进货的过程中，问题又随之涌现。

　　“在进货的时候，遇到很多问题，找不到地方一站式解决货源问题，你卖800个产品，可能要找500个供货商。”王朝成说，“另一个问题是价格不透明，相同产品在不同地区价格有差异，不同供应商之间亦有差异，并且供应商送货不及时，要货少不送的情况屡见不鲜。”

　　王朝成认为，桐徽酒汇如此，大量的小商店拿货更难，这就是易酒批的机会。这家电子商务公司也就成为易酒批的前身。

　　2014年9月，王朝成正式成立易酒批，定位为酒水B2B电子商务平台，致力于打造一个为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的综合资讯交易平台。

　　三个月后，易酒批顺利获得了贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元的A轮投资。

　　B轮融资是在2015年9月，共2亿元，由源码资本领投，景林资产跟投，A轮投资人贝塔斯曼及担任本轮融资独家财务顾问的光源资本跟投。此时，易酒批估值已超10亿元。

　　源码资本创始合伙人曹毅便是在易酒批B轮融资完成前认识了比他大7岁的王朝成。他们第一次见面是在2015年8月16日。当时，31岁的曹毅从红杉中国副总裁的职位上辞职创办源码资本仅一年多。

　　光源资本的创始人Leo(郑烜乐)向曹毅介绍了王朝成和易酒批项目。“但在见面前，我对这次会面带了一定的情绪和成见的。”曹毅说。

　　他此前投资过2C酒类垂直电商，因此对白酒行业的机会和存在的问题有一定的了解，他的“成见”也正源于此。但他同时也认为，在“产业+互联网”领域，酒水板块的市场足够大。

　　“有几个判断标准，一是市场足够大，酒水B2B有几千亿的规模;二是行业毛利率比较高;三是2B领域传统的环节大、散、乱，没有大企业。”曹毅说。

　　但见面之后，王朝成很快就打消了曹毅的成见。

　　他们此次见面时间原本定为1个小时，此后延长了半个小时。“因为后面有个会，就不得不结束了。”曹毅说。

　　王朝成给曹毅留下了深刻印象。在曹毅看来，王朝成对白酒行业有深刻认识，因做咨询积累了很多人脉，又善用互联网解决传统行业问题，这些打消了曹的疑虑。当场，曹毅就口头许诺源码资本有意向投资。

　　他们第二次见面是曹毅亲自带着尽职调查团队去了易酒批。曹毅向王朝成要了易酒批的核心数据，这些数据一般是在投资协议签订之后才会向投资方公布，但王朝成坦率地向曹毅公开。

　　这次尽调彻底打消了曹毅的疑虑。当场，曹毅就敲定了易酒批的估值，为1亿美元。后来，源码资本成为易酒批的B轮融资的领投方，这笔投资也是当时该公司最大的一笔投资。

　　此后，曹毅和源码资本成为了易酒批坚定的支持者。易酒批此后又进行了B+轮和C轮融资，源码资本均参与其中。在两年时间里，易酒批获得融资11.42亿元。

　　对于下一步融资计划，王朝成称并不迫切。“公司现在账上现金充裕，今年1月开始实现盈利，明年预计会大规模盈利，但如果对公司发展有战略价值的优质投资人，还是会考虑。”王朝成说。

　　重构产业链

　　事实上，在曹毅和王朝成第一次见面结束后的半个小时，曹毅又给王朝成发了条信息，加深表达源码资本的投资意愿。很显然，曹毅不希望错过易酒批。

　　这条信息大概的内容是：“白酒行业是个很大的行业，里面问题也很多，如果能够解决好这些问题，肯定会有大公司出来。目前看你最有可能解决里面最大的问题，就是2B电商切入，希望源码能助一臂之力”。

　　王朝成的回复则是，希望他能够继续看深一点，更深入了解易酒批的模式和品类独特性。

　　曹毅所看重的，正是易酒批能够在B2B的领域重构白酒行业的产业链，就像当年京东重构B2C领域的产业链一样。